第45章

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“能!而且你也只能当做什么都没发生,要不然你就更对不起他了。就当一切都是梦吧,是梦。”他的声音渐渐悠远,最后这句,是说给她听的,也是说给他自己听的。
“睡吧,人最怕的不是犯错,而是知错不改。只要我们从现在起正正常常的,你就无需愧疚了。而且,我不会再让你愧疚了,放心吧。”他轻声说完,帮她掖好被子,转过身。

这一晚,两人都没睡好,只是后来也都没再说话,就背对着背,躺着。

到天快亮时才渐渐迷糊,各自也都睡着了。可能是因为太冷,醒的时候,何晓初睡在杜明凯的臂弯里。

杜明凯先醒的,怕她又难受,轻轻抽出了手,起床。他一起床,她也醒了。

“何经理,今天我们是一起行动还是单打独斗呢?”杜明凯问。他是有意在她一醒来就说工作的,省的她胡思乱想。

“我们各自去接触几个客户吧,这样效率还能高一些。”何晓初说。

“好!那我们就抓紧时间洗漱出发吧。”

杜明凯看何晓初的眼睛有些红肿,肯定是昨晚哭的,有点心疼,不过没表现出来。

“好。”何晓初起床,穿好拖鞋,去拿随身带的洗漱用具。

“等一会儿我们分开,我会先到西江宾馆把房间订下来。”杜明凯说。

这件事最重要,再不可以发生昨晚那样的事了。

“好,谢谢!”

出发前,两人分好了任务,要把这里的大卖场都看看,顺便把重点客户也都接触一遍。

两人分开后,杜明凯先去了西江宾馆订了两间单人间才去市场上考察。

西江的电子市场有两个,他们已经分好工,他去第一市场,她去第二市场。

中午他们没在一起吃饭,为了早点结束行程,都吃的快餐,吃完后继续工作。

杜明凯很用心,只要是销售电子产品的,哪怕只是街边小店他也都进去看了看,并且细心地做了记录。

他在市场上还遇到了何晓初昨天提及的胡锦光,看见他时,他正在柜台里和店长讨论销售情况。昨天何晓初把这个姓胡的做了重点说明,他到了他经营的店里,也便留心看他是否在。

正好店员在叫“胡总”时,他进的门,就仔细地观察了一下那个人。

他看起来三十多岁,穿着倒很一般,不过谈吐不错。

杜明凯装作是顾客,一边假意看产品,一边听他们交流。

何晓初说的没错,胡锦光的确是一位有头脑的生意人,从他和店长的交流中便可探知一二。

观察了一会儿,见胡锦光要离开了,杜明凯便想和他正面接触一下。

“胡总您好!我是超越公司的业务经理,杜明凯,您方便单独交流一下吗?”

“您好!您好!里边请!”杜明凯却没想到过,他会这么热情。

杜明凯在毕业之前,曾经做过两年兼职业务员,每次到哪里那些老板都是牛哄哄的,对小业务员不理不睬。

这位胡锦光确实有些不同了,让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄,谁都不知道谁是能给人机会的人,有些人太冷漠往往就会错失很多机会。

里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室,和他本人一样,布置也很朴实。

“真没想到,超越公司的人还会和我谈。”

“您也是这里的经销商,找您交流,也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过,说您善于经营,在各本地经销商中综合条件属一属二。”

不知不觉,杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。

“谢谢!你们何经理才是人人钦佩的女强人呢,销售一把刀,名不虚传啊。”

杜明凯又跟他客气了几句,便进入了正题。

“目前杜氏计划收购超越公司,不知这事您听说了没有?”

“听说了。”

“有没有想过和并购后的超越合作呢?”

“实不相瞒,我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道,老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚,而我也正是差在这里。所以我是有合作之心,没有合作之力。”

“哦,那您说说看,若是您取得西江总代理,您打算用什么样的方法把这个市场做好。”

“这个,你问我算是问着了。我每天都在想着,要是这个市场都是我的,我该怎样运营。首先,我们这里的消费群体……”

后来两人相谈甚欢,胡锦光的分析很全面,对市场的把握很到位。

经过两个小时的交流,两人大有惺惺相惜之感。

只是现在杜明凯的身份,还只是何晓初下面的一个实习业务员,他是没有权力拍板的。

“您的计划我觉得非常好,回去我会向我们何经理力保你。再见!”

“再见!非常感谢!”两人紧紧握了握手以后,道别。

杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍,最终还是觉得胡锦光软实力最好。

跑完后,和何晓初约定了见面总结。

两人在街心公园碰面,见到何晓初款款而来,杜明凯心里涌起温柔之意。

“何经理,这边坐。”

何晓初看见他,也仿佛很久都没有见到了一样,其实两人分开也不过只有大半天而已。

街心公园有个小湖,两人便在湖边的木头椅子上坐下来,谈论各自的收获。

“胡锦光确实不错。”杜明凯说。

“他的口碑很好,你见过他?”

“见了,他还谈了很多计划,要是和他合作,整个市场都会越做越好,风气都会好很多。”

“恩,可惜,他资金不足。”

何晓初轻叹了一声,她岂会不知胡锦光比老王善经营的事呢。

“我们可以铺货给他做啊!”

“谈何容易,公司对铺货限制很严,这也是必然的,铺货风险大,万一他做不好,款就收不回来。”

“你说的也有道理,要不我们还是见见老王做做比较再说。老王,你见过没有?”

“见过,上次带小周来,主要是他谈,我并没有参与。”

“觉得他人怎么样?”杜明凯问。

“典型的Jian商。整个市场被他搅得乌烟瘴气,串货,乱价。仗着在这里经营时间久,资金足,肆无忌惮。”

以杜明凯对何晓初的了解,她一般是不会批评人的,可见这老王很是恶劣啊。

“这种人还理他干什么,干脆放弃他,和胡锦光合作算了。”

何晓初微笑了,觉得杜明凯到底年轻,意气用事。

“在商言商,企业讲的是盈利。若是年前他肯压下这个大单,我们公司也会盈利不少。最重要的是,在杜氏收购我们时,我们整个部门才不容易被裁掉。”

原来何晓初还担心这个,她是不知道,她的名气早传到他和爸爸耳朵里了。

裁掉谁,也不可能裁掉她啊。他来的目的不就是考察她能不能胜任销售总经理的职位吗?

不过,听她的意思,似乎不只是担心她自己,还有整个部门。

何晓初一边说着,一边弯下身来捏了捏酸胀的小腿。

她本不想在杜明凯面前这样做的,奈何穿着高跟鞋走了快一天路,确实酸的难过。

“累了吧?”他问。

“恩,有点!”

“我帮你揉揉吧?”他说着,低下头来拉她的腿,何晓初却像被蛰了一样弹开。

“不用了,我刚刚揉了两下已经好多了。”

他也只有不再坚持,心里却想着,人生真是无奈,你心疼的人却不能疼惜。

“你约了老王吗?我们早点谈完,早点回去吧。”

“刚刚来见你之前约了他,他说晚上请我们吃饭,我们坐明天的火车回去吧。”

“好!”

两人又在湖边坐了一会儿,今天天气不错,晴朗无风。两人都不再说话,静静的,闭上眼。

似乎各自都在想心事,其实什么也没想,只是想在这美好的光景里闭眼感觉身边有个自己喜欢的人而已。

他很想抓住她的小手放在唇边吻一吻,却不能再那么做了。

“宾馆我定好了。”他依然闭着眼睛轻声说。

“哦!”

“你约了几点,要不要回去休息一下?”

“晚上七点。那就回去休息一下吧,还有两个多小时呢。”

晚上,老王在当地一家有名的酒店请何晓初和杜明凯吃饭。

“何经理,好久不见你了,王某想念你啊!我们是不是应该抱一个?”老王一见何晓初就哈哈笑着迎上来。

杜明凯一看,这厮四五十岁,秃顶,肚子很大,眯缝眼,像个弥勒佛似的。

他的话可真让人恶心。

“王总,是好久不见了,您看,您还是这么爱开玩笑。我给您介绍一下,这位是我的助理,杜明凯。杜明凯,这就是我跟你常常提起的,西江之王,王总。”

“王总,您好!闻名不如见面,您果然是器宇轩昂啊!”杜明凯强忍住心里对他的鄙夷,笑着说,上前伸出手。

老王眼皮子都没撩一下,只是用眼睛余光扫了一下杜明凯。心想,又是一个小兵,今天还是来碍眼的。

“入座吧!何经理还带了个护花使者来,是怕我吃了你不成?”

老王以为是何晓初一个人来呢,知道她还带来了个助理,有点不高兴了。

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