第22章第一次买车
对云海波来说，李佳佳和赵四海在d市一切顺利的消息是一个非常好的消息。两人已经在门店附近租了间房子住下了，一方面就近可以随时监督门店的装修进度，另一方面赵四海已经初步开拓了学生间的减肥贴市场，招收和培养了2名还没毕业的学生做业务员。
按照计划，再有半个月门店的装修就会结束，同时d市的减肥贴市场也会达到a市的一半左右。
李佳佳认为，未来d市的减肥贴市场，最高将会是a市的五倍到8倍。
按照李佳佳的设想，未来将会在d市开设一家总店和四家分店，依托学校集中的开发区，白领人士最多的商业楼群，还有商业区，将减肥贴的业务在d市全面铺开，每个店经理（店长）、财务以及2名员工，共四个人组成。
减肥贴供应紧张的问题是目前最大的难题。对此，云海波一时间也拿不出什么好办法来。
李佳佳只好先在d市采用减肥贴每天限量发售的做法，并且敬告客户，未来会继续增加供货数量，以缓解目前的热销。这种做法被认为是学习苹果公司的“饥渴式”销售策略，事实证明这种做法非常的成功。
云海波每天为d市每天增加20%的供货数量，这是降低了a市这边市场投放量的结果。仅仅一周，原定半个月的在d市每天销售100枚减肥贴的目标就完成了。云海波告诉李佳佳，产能已经达到了瓶颈，短时间内，每天只能增加10%左右的供货量。
“产品的供应未来会持续增加，你们做的已经很好了。”云海波安慰着因为供货不足而着急的李佳佳。
“老板，有些客户已经提出用更高的价格换取优先权，这种事情我们怎么办？”赵四海提出了一个让云海波为难的问题。
“看起来这种做法可以在短期内增加收入，其实是降低了公司的信誉。”云海波沉思之后予以否定。
销售一种供不应求的产品，对于有着远大抱负的销售业人员来说这完全是一种侮辱。但是对于经营者来说这是一种最大的幸福。
90年代那些纷纷下岗的国企职工对此感受最深。在计划经济时代，国有企业的待遇大都比政府机关还好，电视等产品当时都是供不应求的。在那个年代，个人甚至不能开公司和买卖商品，否则就是投机倒把，
不但要没收违法所得，严重的还要判刑。
现在，还能保持自身地位的也就只有石油石化等少数国有企业了，煤、水、电还有供暖公司正在一步步的衰落下去。只有石油还能打着国有企业的名号，赚着的是比普通垄断企业还多的金钱。
d市的市场开拓进行的非常成功，a市这边则是继续的巩固市场。之前为了开拓d市那边的市场，减少了一部分a市本地减肥贴的供货量。
谁知，这不但没有打击到减肥贴在a市的销售，在恢复供应之后，减肥贴的销售反而更火爆了，虽然也有人质疑之前的行为是一种自我炒作的行为，但是减肥贴的优秀品质和实实在在的效果都在那里明摆着的，一周一个疗程能降低6公斤体重的超级减肥贴让人无法提出任何质疑来。
很多员工都向云海波表示，目前最重要的事情就是扩大减肥贴的供货，然后在省城全面铺开销售，进一步把市场份额做大，做强。进一步扩大产品的影响力。
云海波知道，看到了李佳佳的成功有些人已经心痒难耐了。
不到一个月的时间，李佳佳不但收入上没有降低，甚至比之前略有提高。随着对d市的减肥贴投放量的增加，即使李佳佳工资收入超过朱新春也是很快就要发生的事。
最大的得益者是赵四海，现在工资都已经超过朱新春了。再云海波迟迟没有在a市设置新的副经理，从而导致了不少资深的业务员人心浮动。
新加入的几名员工对此不抱希望，但是原来的8名业务员可都盯着这个位置呢。虽然a市的销售增幅已经放缓，但是现在每天也有400枚的销售量，副经理的位置就意味着每月会多拿一万多元的提成收入。
朱新春小心的提醒云海波，这样一直拖着会打击到员工们的情绪。
其实，这个位置是云海波特地为老妈林玉芬保留的。
云家几年前的投资之所以会遭遇失败，经济危机的冲击的原因虽然主要，但是人脉积累不够和融资能力过低也是不能回避的问题，云远山为此受到了严重打击，从此心灰意冷再也不愿提做生意的事情。
云远山本来的想法是，生意失败的他觉得无颜面对亲人和朋友，所以准备到郊区租了一个农村小院居住。作为妻子的林玉芬正好退休无事，准备陪着云远山在乡下住上几个月，慢慢的调养一下，等云远山的心情缓和下来再说。
林玉芬这次意外扭伤的脚踝，让云远山提前回到家里。看到被迫卖掉的房子还在，而且银行贷款也被儿子还清了一半，高兴之余云远山也不禁感叹自己已经老了，现在的世界是年轻人的了。
通过云海波这次一下子偿还了一百万的银行贷款，使得林玉芬对儿子做的减肥贴产品有了更多的兴趣。
一个小小的金属贴片居然这么神奇，居然如此赚钱，林玉芬好奇不已。
“妈，家里这边的店当然要有自家人看管，这样我才能放心。而且我最近要去d市那边看看实际情况，总听说那边怎么样的发展，但是那里有自己亲眼看的安心。”云海波想尽办法，反复做思想工作，终于鼓动老妈林玉芬出任A市的超级减肥贴销售部的副经一职。
林玉芬的想法是，反正这个减肥贴销售店是自家的，赚的钱也都是进自家的腰包，所以工资什么的就算了吧。经过云海波一番深入浅出，语重心长的劝说，主要是公司的制度不能朝令夕废，这样对公司未来发展的危害是很大的。
最后林玉芬勉为其难的接受了每个月一万元的工资，加上提成最后一算居然有一万六千万，这让林玉芬有些惶惶不安。
“这怎么比我的退休工资还高了七、八倍啊！”
“放心吧，你在店里待上几天就知道了。我们都是靠产品的效果出众才能赚这么多，近期我的要求就是全体工作人员都要继续提高服务质量，首先要端正服务态度，让客户有贵宾的感觉。”
“这我知道，不是总说顾客就是上帝，让客户宾至如归嘛！”林玉芬点点头，这做服务业的就是和以前做的实业不一样，虽然赚钱，但是说道也很多。
“宾至如归那是十多年前的说法了，现在很多人都想的是享受贵宾待遇，所以我们就要给客户提供他们想要的东西。”云海波说起来头头是道。
事实也让林玉芬不得不承认儿子的做法是正确的。
一个小小的分店，2名经理每个月加一起3万多元的工资，其他十多个业务员每人每个月都有四五千的收入，这样算来作为门店老板的云海波，其收入能低才怪了。
不过林玉芬没有逼儿子说出每个月确切的能赚多少钱，就连云远山来门店一次看过后也没过问这个门店收入数目的事情。
好像是因为午觉睡多了的缘故，吃完晚饭后云海波躺了好一会儿都没有睡着。起来喝水的时候发现已经是夜里11点了，而母亲林玉芬还没有睡觉，正在给侄子织毛裤。
“妈。这么晚了还不睡。”
说起母亲林玉芬，这辈子为这个家付出的实在是太多太多了，也让云海波经常觉得自己亏欠父母太多了。
“没事，岁数大了觉就少。你早点睡，少玩点电脑，睡太晚身体受不了。”
母亲的关心让云海波的心情久久不能平息。
“妈，你也睡吧，明天你上街买一件就行了，别把你的身体累坏了。现在你儿子赚大钱了，没必要省这点钱。”
云海波本来也没想瞒着家人，所以“坦白”了目前自己的收入。云海波主动的报账时还是用老办法，将收入的五分之一报成自己的总收入，一个月40万。
“明天和我上银行，我给你存50万，儿子现在赚钱多了，就当给老妈你的分红了。剩下的一百万贷款再给我2个月就能解决掉。”云海波拍着胸脯保证道。
“我自己哪能用得了那么多的钱，现在每个月什么都不做就有一万多，我和你爸两个人怎么都够花了。你以前不是早就想换车了，明天还是去买辆新车吧，那辆旧帕萨特都十多年了，也该换车了。”怕儿子担心，也是心里高兴，林玉芬提前回屋睡觉。
第二天早上，云海波说自己只需要花30万买一辆便宜些的日本车就行了，再加上账户里面的钱还有剩余，所以云海波执意把50万元转存入林玉芬常用的一个银行卡里，每个月的退休工资都会打进这个账户。
云海波为了父母着想，一直没有坦白五亿元的事情，幸好已经委托给UPS的资产管理专家来负责账户的管理和对外保密，除非林玉芬特意去查询，否则根本不会知道自己的名下居然有着一笔五亿元的银行存款。
云海波知道，金牛座的林玉芬只有看到账户存单上的数字才会感到安心，所以打进账户50万，这样母亲肯定不会再为钱的事情操心了，不过五亿元的事情还是先不要说了，否则林玉芬很可能一下子晕过去。
让云海波没有想到的是，林玉芬看到账户内一下子多出来的50万元，兴奋了几天之后立刻开始张罗目前最重要的事情，为云海波找对象。如果早知道是这样的结果，真不知道云海波会如何选择。
“您好，先生，请问您是看那一款车，我为您介绍一下。”售车小姐很有礼貌的迎上来，看到云海波进了4S店的大门后直奔展台而去也不生气，轻轻一笑跟在后面。
“我来过你家看车，今天是来提车的。”云海波站在丰田汉兰达前面左看右看，最后还是确定就买这款车了。
云海波觉得，正常的轿车只有5个座位太少了，家里人多，每次家庭聚会的时候最少也要十多口子，大家通常2辆车都坐不下，最少也要开3台车才行，如果都换成汉兰达这种3排座的车，只要两辆就可以全部装下了。
后排坐3个人的时候通常就会显得空间狭小，走长途的时候很不舒服，宽大的汉兰达这个问题就不那么突出了，完全可以满足云海波的要求，载人多，价格适中，在单位里也不惹眼。
减肥贴虽然赚钱，但是却把云海波绑得死死地，如果离开了云海波，整个减肥贴的销售就会陷入瘫痪状态。为此，云海波忍痛拒绝了朋友们邀请云海波去海岛度假2天的活动。
眼看着自己卡里的钱快要达到8位数了，再不花，云海波觉得自己都对不起自己。
“请问您是想买这款2.7升排气量，三排座椅，有天窗和GPS导航的汉兰达是么？”没想到云海波买车这么利落就下了决定，售车小姐连忙进行核对。
“对，就这个。29万八千元。手续和保险你们尽快给我办好，我是全额付款。”
“好的，先生请您在休息区先坐一会儿，我们会尽快为您办理。”
前后花了不到一个小时，云海波就办完了手续把这辆黑色的汉兰达开走了。
回家的路上云海波突然间有了新的想法。
销售店几个月来赚了不少钱，这与朱新春的辛苦是分不开的，根据云海波的了解，朱新春也是会开车的，当年在部队里就办理了驾驶执照。
云海波一拐来到了一汽大众的4s店，给朱新春配了一辆捷达车，让朱新春自己打的过来提车，算是公司给朱新春发放的新福利，但同时也告诉朱新春不得对别的员工透露这个信息。
以后，公司每个月为朱新春报效一千元的汽油。
趁着云海波心情好，朱新春提出要开车回老家一趟，几个月都没有回老家了，怪想的。而且有了新车之后也好回去显摆一下，算是告诉家人，自己现在小日子过得很不错。
云海波理解这种想法，富贵不还乡就好像锦衣夜行一般。而且朱新春工作上一直勤勤恳恳，利用这次机会也顺便休息2天，有了老妈林玉芬的坐镇，业务员们也都是老员工了，短短几天不会出什么事请。
就算是出点事情，作为总老板的云海波难道还解决不了么？
开着新车，停在楼下自己原来的车位上，云海波忍不住想起被自己置换卖掉的那辆老旧的帕萨特。
说起那辆帕萨特，还是父亲云远山5年前送给云海波的。按照云远山原来的想法，准备等云海波开车技术提高之后为其换一辆奥迪A6的。
可是后来一切都发生了变化。投资失败后，云家的境遇简直是江河日下，在那段时间里，家里所有值钱的东西几乎都卖掉了，包括家里的十几件红木家具，如果不是帕萨特的旧车卖不上价，云海波早就想把帕萨特卖掉了。
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按照计划，再有半个月门店的装修就会结束，同时d市的减肥贴市场也会达到a市的一半左右。
李佳佳认为，未来d市的减肥贴市场，最高将会是a市的五倍到8倍。
按照李佳佳的设想，未来将会在d市开设一家总店和四家分店，依托学校集中的开发区，白领人士最多的商业楼群，还有商业区，将减肥贴的业务在d市全面铺开，每个店经理（店长）、财务以及2名员工，共四个人组成。
减肥贴供应紧张的问题是目前最大的难题。对此，云海波一时间也拿不出什么好办法来。
李佳佳只好先在d市采用减肥贴每天限量发售的做法，并且敬告客户，未来会继续增加供货数量，以缓解目前的热销。这种做法被认为是学习苹果公司的“饥渴式”销售策略，事实证明这种做法非常的成功。
云海波每天为d市每天增加20%的供货数量，这是降低了a市这边市场投放量的结果。仅仅一周，原定半个月的在d市每天销售100枚减肥贴的目标就完成了。云海波告诉李佳佳，产能已经达到了瓶颈，短时间内，每天只能增加10%左右的供货量。
“产品的供应未来会持续增加，你们做的已经很好了。”云海波安慰着因为供货不足而着急的李佳佳。
“老板，有些客户已经提出用更高的价格换取优先权，这种事情我们怎么办？”赵四海提出了一个让云海波为难的问题。
“看起来这种做法可以在短期内增加收入，其实是降低了公司的信誉。”云海波沉思之后予以否定。
销售一种供不应求的产品，对于有着远大抱负的销售业人员来说这完全是一种侮辱。但是对于经营者来说这是一种最大的幸福。
90年代那些纷纷下岗的国企职工对此感受最深。在计划经济时代，国有企业的待遇大都比政府机关还好，电视等产品当时都是供不应求的。在那个年代，个人甚至不能开公司和买卖商品，否则就是投机倒把，
不但要没收违法所得，严重的还要判刑。
现在，还能保持自身地位的也就只有石油石化等少数国有企业了，煤、水、电还有供暖公司正在一步步的衰落下去。只有石油还能打着国有企业的名号，赚着的是比普通垄断企业还多的金钱。
d市的市场开拓进行的非常成功，a市这边则是继续的巩固市场。之前为了开拓d市那边的市场，减少了一部分a市本地减肥贴的供货量。
谁知，这不但没有打击到减肥贴在a市的销售，在恢复供应之后，减肥贴的销售反而更火爆了，虽然也有人质疑之前的行为是一种自我炒作的行为，但是减肥贴的优秀品质和实实在在的效果都在那里明摆着的，一周一个疗程能降低6公斤体重的超级减肥贴让人无法提出任何质疑来。
很多员工都向云海波表示，目前最重要的事情就是扩大减肥贴的供货，然后在省城全面铺开销售，进一步把市场份额做大，做强。进一步扩大产品的影响力。
云海波知道，看到了李佳佳的成功有些人已经心痒难耐了。
不到一个月的时间，李佳佳不但收入上没有降低，甚至比之前略有提高。随着对d市的减肥贴投放量的增加，即使李佳佳工资收入超过朱新春也是很快就要发生的事。
最大的得益者是赵四海，现在工资都已经超过朱新春了。再云海波迟迟没有在a市设置新的副经理，从而导致了不少资深的业务员人心浮动。
新加入的几名员工对此不抱希望，但是原来的8名业务员可都盯着这个位置呢。虽然a市的销售增幅已经放缓，但是现在每天也有400枚的销售量，副经理的位置就意味着每月会多拿一万多元的提成收入。
朱新春小心的提醒云海波，这样一直拖着会打击到员工们的情绪。
其实，这个位置是云海波特地为老妈林玉芬保留的。
云家几年前的投资之所以会遭遇失败，经济危机的冲击的原因虽然主要，但是人脉积累不够和融资能力过低也是不能回避的问题，云远山为此受到了严重打击，从此心灰意冷再也不愿提做生意的事情。
云远山本来的想法是，生意失败的他觉得无颜面对亲人和朋友，所以准备到郊区租了一个农村小院居住。作为妻子的林玉芬正好退休无事，准备陪着云远山在乡下住上几个月，慢慢的调养一下，等云远山的心情缓和下来再说。
林玉芬这次意外扭伤的脚踝，让云远山提前回到家里。看到被迫卖掉的房子还在，而且银行贷款也被儿子还清了一半，高兴之余云远山也不禁感叹自己已经老了，现在的世界是年轻人的了。
通过云海波这次一下子偿还了一百万的银行贷款，使得林玉芬对儿子做的减肥贴产品有了更多的兴趣。
一个小小的金属贴片居然这么神奇，居然如此赚钱，林玉芬好奇不已。
“妈，家里这边的店当然要有自家人看管，这样我才能放心。而且我最近要去d市那边看看实际情况，总听说那边怎么样的发展，但是那里有自己亲眼看的安心。”云海波想尽办法，反复做思想工作，终于鼓动老妈林玉芬出任A市的超级减肥贴销售部的副经一职。
林玉芬的想法是，反正这个减肥贴销售店是自家的，赚的钱也都是进自家的腰包，所以工资什么的就算了吧。经过云海波一番深入浅出，语重心长的劝说，主要是公司的制度不能朝令夕废，这样对公司未来发展的危害是很大的。
最后林玉芬勉为其难的接受了每个月一万元的工资，加上提成最后一算居然有一万六千万，这让林玉芬有些惶惶不安。
“这怎么比我的退休工资还高了七、八倍啊！”
“放心吧，你在店里待上几天就知道了。我们都是靠产品的效果出众才能赚这么多，近期我的要求就是全体工作人员都要继续提高服务质量，首先要端正服务态度，让客户有贵宾的感觉。”
“这我知道，不是总说顾客就是上帝，让客户宾至如归嘛！”林玉芬点点头，这做服务业的就是和以前做的实业不一样，虽然赚钱，但是说道也很多。
“宾至如归那是十多年前的说法了，现在很多人都想的是享受贵宾待遇，所以我们就要给客户提供他们想要的东西。”云海波说起来头头是道。
事实也让林玉芬不得不承认儿子的做法是正确的。
一个小小的分店，2名经理每个月加一起3万多元的工资，其他十多个业务员每人每个月都有四五千的收入，这样算来作为门店老板的云海波，其收入能低才怪了。
不过林玉芬没有逼儿子说出每个月确切的能赚多少钱，就连云远山来门店一次看过后也没过问这个门店收入数目的事情。
好像是因为午觉睡多了的缘故，吃完晚饭后云海波躺了好一会儿都没有睡着。起来喝水的时候发现已经是夜里11点了，而母亲林玉芬还没有睡觉，正在给侄子织毛裤。
“妈。这么晚了还不睡。”
说起母亲林玉芬，这辈子为这个家付出的实在是太多太多了，也让云海波经常觉得自己亏欠父母太多了。
“没事，岁数大了觉就少。你早点睡，少玩点电脑，睡太晚身体受不了。”
母亲的关心让云海波的心情久久不能平息。
“妈，你也睡吧，明天你上街买一件就行了，别把你的身体累坏了。现在你儿子赚大钱了，没必要省这点钱。”
云海波本来也没想瞒着家人，所以“坦白”了目前自己的收入。云海波主动的报账时还是用老办法，将收入的五分之一报成自己的总收入，一个月40万。
“明天和我上银行，我给你存50万，儿子现在赚钱多了，就当给老妈你的分红了。剩下的一百万贷款再给我2个月就能解决掉。”云海波拍着胸脯保证道。
“我自己哪能用得了那么多的钱，现在每个月什么都不做就有一万多，我和你爸两个人怎么都够花了。你以前不是早就想换车了，明天还是去买辆新车吧，那辆旧帕萨特都十多年了，也该换车了。”怕儿子担心，也是心里高兴，林玉芬提前回屋睡觉。
第二天早上，云海波说自己只需要花30万买一辆便宜些的日本车就行了，再加上账户里面的钱还有剩余，所以云海波执意把50万元转存入林玉芬常用的一个银行卡里，每个月的退休工资都会打进这个账户。
云海波为了父母着想，一直没有坦白五亿元的事情，幸好已经委托给UPS的资产管理专家来负责账户的管理和对外保密，除非林玉芬特意去查询，否则根本不会知道自己的名下居然有着一笔五亿元的银行存款。
云海波知道，金牛座的林玉芬只有看到账户存单上的数字才会感到安心，所以打进账户50万，这样母亲肯定不会再为钱的事情操心了，不过五亿元的事情还是先不要说了，否则林玉芬很可能一下子晕过去。
让云海波没有想到的是，林玉芬看到账户内一下子多出来的50万元，兴奋了几天之后立刻开始张罗目前最重要的事情，为云海波找对象。如果早知道是这样的结果，真不知道云海波会如何选择。
“您好，先生，请问您是看那一款车，我为您介绍一下。”售车小姐很有礼貌的迎上来，看到云海波进了4S店的大门后直奔展台而去也不生气，轻轻一笑跟在后面。
“我来过你家看车，今天是来提车的。”云海波站在丰田汉兰达前面左看右看，最后还是确定就买这款车了。
云海波觉得，正常的轿车只有5个座位太少了，家里人多，每次家庭聚会的时候最少也要十多口子，大家通常2辆车都坐不下，最少也要开3台车才行，如果都换成汉兰达这种3排座的车，只要两辆就可以全部装下了。
后排坐3个人的时候通常就会显得空间狭小，走长途的时候很不舒服，宽大的汉兰达这个问题就不那么突出了，完全可以满足云海波的要求，载人多，价格适中，在单位里也不惹眼。
减肥贴虽然赚钱，但是却把云海波绑得死死地，如果离开了云海波，整个减肥贴的销售就会陷入瘫痪状态。为此，云海波忍痛拒绝了朋友们邀请云海波去海岛度假2天的活动。
眼看着自己卡里的钱快要达到8位数了，再不花，云海波觉得自己都对不起自己。
“请问您是想买这款2.7升排气量，三排座椅，有天窗和GPS导航的汉兰达是么？”没想到云海波买车这么利落就下了决定，售车小姐连忙进行核对。
“对，就这个。29万八千元。手续和保险你们尽快给我办好，我是全额付款。”
“好的，先生请您在休息区先坐一会儿，我们会尽快为您办理。”
前后花了不到一个小时，云海波就办完了手续把这辆黑色的汉兰达开走了。
回家的路上云海波突然间有了新的想法。
销售店几个月来赚了不少钱，这与朱新春的辛苦是分不开的，根据云海波的了解，朱新春也是会开车的，当年在部队里就办理了驾驶执照。
云海波一拐来到了一汽大众的4s店，给朱新春配了一辆捷达车，让朱新春自己打的过来提车，算是公司给朱新春发放的新福利，但同时也告诉朱新春不得对别的员工透露这个信息。
以后，公司每个月为朱新春报效一千元的汽油。
趁着云海波心情好，朱新春提出要开车回老家一趟，几个月都没有回老家了，怪想的。而且有了新车之后也好回去显摆一下，算是告诉家人，自己现在小日子过得很不错。
云海波理解这种想法，富贵不还乡就好像锦衣夜行一般。而且朱新春工作上一直勤勤恳恳，利用这次机会也顺便休息2天，有了老妈林玉芬的坐镇，业务员们也都是老员工了，短短几天不会出什么事请。
就算是出点事情，作为总老板的云海波难道还解决不了么？
开着新车，停在楼下自己原来的车位上，云海波忍不住想起被自己置换卖掉的那辆老旧的帕萨特。
说起那辆帕萨特，还是父亲云远山5年前送给云海波的。按照云远山原来的想法，准备等云海波开车技术提高之后为其换一辆奥迪A6的。
可是后来一切都发生了变化。投资失败后，云家的境遇简直是江河日下，在那段时间里，家里所有值钱的东西几乎都卖掉了，包括家里的十几件红木家具，如果不是帕萨特的旧车卖不上价，云海波早就想把帕萨特卖掉了。
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