第五十八章 忽悠
第五十八章忽悠
张英睿的这句话很中听，很巧妙的拍了徐建峰一记马屁，听到张英睿这话，徐建峰脸上立刻一脸很得意的表情。
“不过老弟我有句话，不知道您要不要听听？”
“哦？我洗耳恭听。”徐建峰果然如同传说的那样，为人很谦和，听到张英睿这么说，并没有生气，示意张英睿直说无妨。
“是这样，哈雷是一款好车这一点，似乎是大多数人都认同的一个观点，似乎大家都认为哈雷的车就代表着好车，可我请问徐大哥一句，如果继续向下想，您想到的哈雷是什么？”
徐建峰果然皱着眉头想了下，不确定的说道，“是文化吧？都说哈雷代表着美国的文化。”
张英睿点点头，再次问道，“那在那些关于哈雷的说法中，有说哈雷的质量如何如何好的吗？”
徐建峰皱着眉头想了想，回答的不那么肯定了，“好像……这个我还真美听说过，可我有个生意上的伙伴，他的哈雷似乎经常出些小毛病。”
“我说的就是这个，”张英睿舒了一口气，“徐大哥，不怕给你直说，照我看来，哈雷除了他所代表的耍猴文化之外，其他的一无是处！说品质？他比不过宝马；说舒适性，他比不过金翼，说耐用性，这两者它更是都比不过。我给您提一个建议，如果您不想经常性的修车、和朋友一起骑车外出游玩的时候车子忽然坏掉丢人的话，还是不建议您选哈雷。”
“那应该选什么？”徐建峰一愣。
“这个……我还真不好给你说，您喜欢哈雷的哪一款车？”张英睿皱了下眉头，“我倒是可以根据您喜欢的款式，给你选个外形相近的。”
“既然老弟你都这么说了，还看什么哈雷，”徐建峰摆摆手，“就直接你说的那个什么宝马和金翼吧。”
“宝马和金翼？也行，不过宝马可又好几款车呢，您过来看看您喜欢哪款？”张英睿说着，打开电脑，将自己电脑上存的宝马的摩托车的车型和金翼图片给徐建峰找出来，让他自己选择。
“这个，看起来也不那么显眼么。”只是根据图片不好看出车子的实际大小和给人的感觉，徐建峰有些失望。
“其实哈雷也是这个样，从图片上看和实际放在你面前，两个给你的感觉截然不同，”说着找到那些哈雷的图片，“怎么样？是吧？”
“还真是。”徐建峰看着屏幕上一款哈雷至尊滑翔的图片，摇摇头，“这车我朋友就有一辆，那叫一个大！骑着那叫一个气派，没想到看图片给人的感觉是这样的。”
这话怎么接？张英睿笑笑，“那徐大哥，你选好哪款车了吗？”
事到了临头，徐建峰反而有些迟疑了，看着张英睿说道，“老弟，这些我还真不懂，要不你给我推荐一款？”
“这样啊，”张英睿想了想，指着宝马的f650gs、f800gs和f1200gs三款车说道，“这三款车都是偏重于全路况行驶的拉力型用车，我个人感觉不是很适合你，如果要选择的话，你看这三款车怎么样？”
说着，张英睿打开宝马r1200rt、本田st1300和本田金翼gl1800三款车，对徐建峰说道，“这三款都是巡航旅行车，注重舒适和耐用性，而且质量和品质都是有口皆碑的，只要做好日常保养，从不出问题，而且这三款车也是被众多国家选为国宾开道摩托车最多的三款。”
“好，就这三个了，”张英睿的推荐让徐建峰大为满意，想了想，“我不喜欢日本人，那个st1300和金翼不都是日本人的么？不要，就要那个宝马的了。”
“您真有眼光！”张英睿竖起大拇指，“这款车是这三款车中唯一一款风油冷的车型，维护最简单了，首次换机油的公里数为四万公里，而且还是最舒适最时尚的一款。”
“呵呵，”徐建峰笑的合不拢嘴，好一会才道，“那我什么时候能拿车？大概多少钱？”
“这要看老哥你是要新车还是要二手车，现在我还真不好回答你。”张英睿略带歉意的说道。
“这个还有二手车卖？”徐建峰惊奇的到，“那你都给我说说吧。”
“有，全新的和二手的都有，不过要是决定要全新的话，时间要长一点，可能要一到两个月吧，价格超过27万，如果是二手车的话，从05年到现在的车子，根据年份的不同，大致的价格是从11万多道十六七万之间。”
“当然，这都是你要求的水车价格，大贸车就不是这个价格了。”说完，张英睿又补充了一句。
徐建峰想了想，回到，“还是全新的吧，这玩意儿就跟老婆一样，还是头婚比较好……老弟，这价格再便宜些么。”
“徐大哥，不好意思，您大概也能明白这车是怎么进来的，我也不是靠着做这种生意赚钱的，纯粹就是为了交您这个朋友，别人给我报多少钱，我就给你报多少钱，一点分钱都不赚你的。”张英睿一脸苦笑着说道，委婉的拒绝了徐建峰讲价的想法。
国内几家大型的、和当地政府很有关系的专营大排量水车的公司，张英睿是知道的，国内车友们买的那些排量在600以上的水车，基本上都是在这几家拿货，喜欢摩托车的张英睿自己也经常到他们的网站上去溜达，看着那些漂亮的车子流口水，可……开什么玩笑！老子虽然经常在那些卖水车的网站上溜达，可跟他们一点都不熟，到时候老子从他们那里能够以什么样的价格拿到货都还不好说呢，怎么敢跟你在这里侃价？
张英睿不愿意讲价，让徐建峰有些失望，可为了这个“敲门砖”，自己忙活了这么久，好不容易找到一个愿意接这个活的，就这么放弃了？
市里，徐建峰当然去过，可那些人自己又不熟，自己在市里也没有什么太深的关系，徐建峰也明白能在市里做这种生意的人在官方都有不小的关系，自己的车子出了事那些人是个什么态度，可不好说，最重要的是，难道为了保养一下车子，自己还要专门跑一趟市里不成，那也太麻烦了。
网上也有卖这些车的，可徐建峰心里很是不放心，谁知道那些人会不会给自己发一辆烂车来？这样的事情原本就是靠信用的事情，万一被别人坑了，找个说理的地方都没有。本着稳妥危险的原则，在徐建峰看来，哪怕是在当地找个人多花点钱搞一辆，比在网上买保险的多了。
“这个价格……他到底要赚我多少钱？少赚一点也就罢了，可要是赚的多了，老子岂不是吃大亏？”徐建峰心里想到——同所有买东西的人一样，徐建峰也恨不得卖东西给自己的人一分钱不赚、甚至倒贴才好，尽管他自己也是做生意的，知道这样的生意压根就没有人做。
可怜的徐建峰可不知道，他心里的一举一动都被一直在注意着他的张英睿给知道的清清楚楚。
怕我多赚你钱？张英睿心中冷笑了两句，想要赚你钱老子还不有的是办法？装模作样的想了想，张英睿说道，“这样吧徐大哥，我现在打电话帮你问问现在到底是个什么行情，根据这个价格你自己再参考一下，怎么样？”
“那敢情好！”徐建峰高兴起来，你当着我的面打电话，什么情况我不是都知道了？
张英睿心里冷笑着，装模作样的掏出手机，翻出一个电话号码拨了出去，“王哥，是我，小张……想起来了？哈哈哈……您真是好记性！……是，不错不错，那辆车让我一个兄弟给抢走了，这不想要找您重新搞辆车么，这次可是兄弟第二次来照顾您生意了，怎么也得给兄弟多点优惠吧……什么车型？宝马r1200rt，全新的，有没有？……没有，哪有赚什么钱，穷的叮当响呢……没有现货，需要预定？……这样啊，大约多长时间能到？……至少一个月？这样啊……”
说道这里，张英睿抬眼看着徐建峰，征询着他的意思，要不要？
“价格！价格！”徐建峰着急的小声对张英睿说道。
麻痹！让老子装的这么痛苦！张英睿心里骂了句，“那王哥，现在全新是什么价格？28万？怎么贵了这么多？……也是全新的么……”
这次不等张英睿说什么，看到张英睿自己似乎也是被这个价格给吓了一跳，徐建峰心里顿时觉得比较满足：看来，28万这个价格应该是比较靠谱的了，最起码张英睿是没有赚到自己什么钱。
立刻连连向张英睿点头示意这个价格可以，一个半月自己也完全可以等得起，一点都没想到张英睿凭什么要给自己白忙活。
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张英睿的这句话很中听，很巧妙的拍了徐建峰一记马屁，听到张英睿这话，徐建峰脸上立刻一脸很得意的表情。
“不过老弟我有句话，不知道您要不要听听？”
“哦？我洗耳恭听。”徐建峰果然如同传说的那样，为人很谦和，听到张英睿这么说，并没有生气，示意张英睿直说无妨。
“是这样，哈雷是一款好车这一点，似乎是大多数人都认同的一个观点，似乎大家都认为哈雷的车就代表着好车，可我请问徐大哥一句，如果继续向下想，您想到的哈雷是什么？”
徐建峰果然皱着眉头想了下，不确定的说道，“是文化吧？都说哈雷代表着美国的文化。”
张英睿点点头，再次问道，“那在那些关于哈雷的说法中，有说哈雷的质量如何如何好的吗？”
徐建峰皱着眉头想了想，回答的不那么肯定了，“好像……这个我还真美听说过，可我有个生意上的伙伴，他的哈雷似乎经常出些小毛病。”
“我说的就是这个，”张英睿舒了一口气，“徐大哥，不怕给你直说，照我看来，哈雷除了他所代表的耍猴文化之外，其他的一无是处！说品质？他比不过宝马；说舒适性，他比不过金翼，说耐用性，这两者它更是都比不过。我给您提一个建议，如果您不想经常性的修车、和朋友一起骑车外出游玩的时候车子忽然坏掉丢人的话，还是不建议您选哈雷。”
“那应该选什么？”徐建峰一愣。
“这个……我还真不好给你说，您喜欢哈雷的哪一款车？”张英睿皱了下眉头，“我倒是可以根据您喜欢的款式，给你选个外形相近的。”
“既然老弟你都这么说了，还看什么哈雷，”徐建峰摆摆手，“就直接你说的那个什么宝马和金翼吧。”
“宝马和金翼？也行，不过宝马可又好几款车呢，您过来看看您喜欢哪款？”张英睿说着，打开电脑，将自己电脑上存的宝马的摩托车的车型和金翼图片给徐建峰找出来，让他自己选择。
“这个，看起来也不那么显眼么。”只是根据图片不好看出车子的实际大小和给人的感觉，徐建峰有些失望。
“其实哈雷也是这个样，从图片上看和实际放在你面前，两个给你的感觉截然不同，”说着找到那些哈雷的图片，“怎么样？是吧？”
“还真是。”徐建峰看着屏幕上一款哈雷至尊滑翔的图片，摇摇头，“这车我朋友就有一辆，那叫一个大！骑着那叫一个气派，没想到看图片给人的感觉是这样的。”
这话怎么接？张英睿笑笑，“那徐大哥，你选好哪款车了吗？”
事到了临头，徐建峰反而有些迟疑了，看着张英睿说道，“老弟，这些我还真不懂，要不你给我推荐一款？”
“这样啊，”张英睿想了想，指着宝马的f650gs、f800gs和f1200gs三款车说道，“这三款车都是偏重于全路况行驶的拉力型用车，我个人感觉不是很适合你，如果要选择的话，你看这三款车怎么样？”
说着，张英睿打开宝马r1200rt、本田st1300和本田金翼gl1800三款车，对徐建峰说道，“这三款都是巡航旅行车，注重舒适和耐用性，而且质量和品质都是有口皆碑的，只要做好日常保养，从不出问题，而且这三款车也是被众多国家选为国宾开道摩托车最多的三款。”
“好，就这三个了，”张英睿的推荐让徐建峰大为满意，想了想，“我不喜欢日本人，那个st1300和金翼不都是日本人的么？不要，就要那个宝马的了。”
“您真有眼光！”张英睿竖起大拇指，“这款车是这三款车中唯一一款风油冷的车型，维护最简单了，首次换机油的公里数为四万公里，而且还是最舒适最时尚的一款。”
“呵呵，”徐建峰笑的合不拢嘴，好一会才道，“那我什么时候能拿车？大概多少钱？”
“这要看老哥你是要新车还是要二手车，现在我还真不好回答你。”张英睿略带歉意的说道。
“这个还有二手车卖？”徐建峰惊奇的到，“那你都给我说说吧。”
“有，全新的和二手的都有，不过要是决定要全新的话，时间要长一点，可能要一到两个月吧，价格超过27万，如果是二手车的话，从05年到现在的车子，根据年份的不同，大致的价格是从11万多道十六七万之间。”
“当然，这都是你要求的水车价格，大贸车就不是这个价格了。”说完，张英睿又补充了一句。
徐建峰想了想，回到，“还是全新的吧，这玩意儿就跟老婆一样，还是头婚比较好……老弟，这价格再便宜些么。”
“徐大哥，不好意思，您大概也能明白这车是怎么进来的，我也不是靠着做这种生意赚钱的，纯粹就是为了交您这个朋友，别人给我报多少钱，我就给你报多少钱，一点分钱都不赚你的。”张英睿一脸苦笑着说道，委婉的拒绝了徐建峰讲价的想法。
国内几家大型的、和当地政府很有关系的专营大排量水车的公司，张英睿是知道的，国内车友们买的那些排量在600以上的水车，基本上都是在这几家拿货，喜欢摩托车的张英睿自己也经常到他们的网站上去溜达，看着那些漂亮的车子流口水，可……开什么玩笑！老子虽然经常在那些卖水车的网站上溜达，可跟他们一点都不熟，到时候老子从他们那里能够以什么样的价格拿到货都还不好说呢，怎么敢跟你在这里侃价？
张英睿不愿意讲价，让徐建峰有些失望，可为了这个“敲门砖”，自己忙活了这么久，好不容易找到一个愿意接这个活的，就这么放弃了？
市里，徐建峰当然去过，可那些人自己又不熟，自己在市里也没有什么太深的关系，徐建峰也明白能在市里做这种生意的人在官方都有不小的关系，自己的车子出了事那些人是个什么态度，可不好说，最重要的是，难道为了保养一下车子，自己还要专门跑一趟市里不成，那也太麻烦了。
网上也有卖这些车的，可徐建峰心里很是不放心，谁知道那些人会不会给自己发一辆烂车来？这样的事情原本就是靠信用的事情，万一被别人坑了，找个说理的地方都没有。本着稳妥危险的原则，在徐建峰看来，哪怕是在当地找个人多花点钱搞一辆，比在网上买保险的多了。
“这个价格……他到底要赚我多少钱？少赚一点也就罢了，可要是赚的多了，老子岂不是吃大亏？”徐建峰心里想到——同所有买东西的人一样，徐建峰也恨不得卖东西给自己的人一分钱不赚、甚至倒贴才好，尽管他自己也是做生意的，知道这样的生意压根就没有人做。
可怜的徐建峰可不知道，他心里的一举一动都被一直在注意着他的张英睿给知道的清清楚楚。
怕我多赚你钱？张英睿心中冷笑了两句，想要赚你钱老子还不有的是办法？装模作样的想了想，张英睿说道，“这样吧徐大哥，我现在打电话帮你问问现在到底是个什么行情，根据这个价格你自己再参考一下，怎么样？”
“那敢情好！”徐建峰高兴起来，你当着我的面打电话，什么情况我不是都知道了？
张英睿心里冷笑着，装模作样的掏出手机，翻出一个电话号码拨了出去，“王哥，是我，小张……想起来了？哈哈哈……您真是好记性！……是，不错不错，那辆车让我一个兄弟给抢走了，这不想要找您重新搞辆车么，这次可是兄弟第二次来照顾您生意了，怎么也得给兄弟多点优惠吧……什么车型？宝马r1200rt，全新的，有没有？……没有，哪有赚什么钱，穷的叮当响呢……没有现货，需要预定？……这样啊，大约多长时间能到？……至少一个月？这样啊……”
说道这里，张英睿抬眼看着徐建峰，征询着他的意思，要不要？
“价格！价格！”徐建峰着急的小声对张英睿说道。
麻痹！让老子装的这么痛苦！张英睿心里骂了句，“那王哥，现在全新是什么价格？28万？怎么贵了这么多？……也是全新的么……”
这次不等张英睿说什么，看到张英睿自己似乎也是被这个价格给吓了一跳，徐建峰心里顿时觉得比较满足：看来，28万这个价格应该是比较靠谱的了，最起码张英睿是没有赚到自己什么钱。
立刻连连向张英睿点头示意这个价格可以，一个半月自己也完全可以等得起，一点都没想到张英睿凭什么要给自己白忙活。
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