第二十一章 闻风而来
第二十一章闻风而来
接下来的几天时间里，店面开始施工做装修，自己老娘在那里盯着，张英睿和白雪开始跑开公司之前的各种手续。
以前没做过这些，现在自己亲自做这些事情了，张英睿才深深的感觉到，在中国跑开公司的手续，绝对是最累人的一件事！
张英睿从来没有想过，开一家公司竟然要跑这么多的手续，行政、工商、消防、环保、社区、居委会……甚至连计划生育委员会和妇女权益保障会也都要跟着插一脚，几天下来，张英睿觉得自己的腿都跑细了很多，而且若非是有白雪这个各个衙门口都熟悉的地头蛇帮忙，事情还不定什么时候才能够办好。
“老弟，你可就知足了吧！”看张英睿一副死狗模样，白雪对这家伙的表现嗤之以鼻，“我告诉你，你老姐我刚刚开公司那会儿，那手续要走的才叫繁琐……单单是盖章，你老姐我当时特意数了数，就是整整156个！”
“我靠！”张英睿忍不住的爆出了一句粗口，听到这个数字，张英睿真的傻了，原本以为自己这76个章已经够雷人的，可谁能想到，这已经是精简了一多半的结果？
“apions！apions！……”张英睿那在别人听来很怪异的手机铃声，在这个时候响了起来，张英睿掏出手机一看，是自己小姨家二表弟李浩的声音。
小姨家的那两个小子昨天就被小姨以“过去给你哥帮忙”为由赶了过来，这会儿正在店里帮忙做装修，见是李浩的电话，张英睿不由得奇怪起来：这小子给自己打电话有什么事？
刚接起电话来，李浩略显焦急和兴奋的声音就响了起来，“表哥，有两个人找你，你快回来一下吧。”
“谁找我？”
“他们说是豪爵铃木的，过来和你谈合作的事。”
“好，你帮我招待一下，告诉他们，我马上就回去，让他们稍等一会儿。”张英睿吩咐了李浩一声，心里却有些奇怪，豪爵铃木的人闲着没事来找自己干什么？难道是希望自己经销他们的产品？这倒是有可能，可……自己这店面还没有开起来呢，他们怎么就已经知道了？
同张英睿的惊愕相比，白雪就显得高兴了许多，兴奋的推了张英睿一把，“快走吧，看来是又有人给你送钱来了。”
给自己送钱来了？这话……倒也不算是错误。
…………
张英睿和白雪的车子刚在店门口停下，里面两个穿着休闲西服的三十多岁的男人就笑容满面的迎了出来，大老远就伸出了手，热情的让你根本不好意思拒绝，“张老板，你好你好，早就听朋友说张老板一表人才，仪表不凡，这一见，果然是传言不虚啊。”
“你好，”这么热情的人，张英睿还真不好意思拒绝，只是听到这两个家伙如此不要脸的吹捧，张英睿这么后脸皮的家伙也有些承受不了了，看了看自己那两个这在偷笑的表弟，老脸一红，“两位，不知道你们从哪里听说过的我的名字？”
不愧是国内摩托车行业的老大，来不要脸的程度要这么**裸。
“呵呵……”两个人大概对这种情况早已经见到了很多次，被张英睿这么把话给问到了身前，也不感觉尴尬，“都是在摩托车这个行业内混的，张先生这次的大手笔投入，可是在我们整个行业内都传遍了，我们怎么可能不知道？”
相对于这番话，张英睿倒是更愿意相信这两个家伙可能是在轻骑那边有内线，是从轻骑内部得到的消息，知道有了这么一个**经销商，这才傻乎乎的窜过来看看这小子是不是真的人傻钱多。
等到双方的人分别坐下，李浩和李涛很机灵的送过来三杯水。
“两位，也看到了，我这边……”张岚环视了这个属于自己的店面一眼，意有所指，“呵呵，两位有什么话就请直说。”
直接进入正题吧，那些没必要的吹捧就算了，大家都是忙得很。张英睿的话的潜台词很**裸。
张英睿觉得自己已经说得够直白了，却没想到自己依旧低估了这两个家伙无耻的程度，为的男子大拇指一竖，赞道，“张老板真是个痛快人！豪爽！既然张老板这么忙，我也不耽误张老板的时间……我们两个是豪爵铃木山东总代的业务经理，我叫陶德胜，我这位同事叫李达，这是我们的名片……”
说着，两人恭恭敬敬的掏出自己的名片递上。
很明显的看出为的就是这个姓陶的，那个叫李达的，或者是陶德胜的助手，或者就是刚进公司的新人，现在正在跟着老人学习的。
“两位好，我叫张英睿，既然两位是有备而来，想来两位已经了解了不少，”张英睿站起身接过名片，奉上自己的名片，“那我就不再多介绍了。”
两个做业务的倒也明白现在不是和张英睿套近乎的时候，珍而重之的收下了张英睿的名片之后，陶德胜说道，“这次我们两个来，主要是代表我们豪爵铃木公司，和张老板探讨一下咱们双方合作的可能性，我们豪爵铃木……”
张英睿笑着打断陶德胜的话，“对你们豪爵铃木，我算是比较了解的，国内的几大摩托车，我都是常客，还是其中一个论坛的金牌会员。”
“这么说大家就更有共同话题了，”陶德胜兴奋的一拍大腿，“说句不怕得罪张老板您的话，原本我还担心张老板您不是很了解这行，现在我这心里总算是放下了。”
“陶经理你太客气了……”张英睿客气了几句，反正自己的店面那么大，轻骑就只有那么几款车，只摆放这么几辆车的话，整个大厅里空荡荡的也确实不像是那么回事，也确实是需要其他品牌的车子填充进来，可话虽然如此说，这两个家伙的合作意向如何，或者说豪爵铃木是个什么态度……之前同轻骑铃木签订的是代理合同，如果豪爵铃木也要求自己也来这么一个合同的话，考虑到自己这边的能力，大概就只有敬谢不敏了。
沉吟了下，张英睿决定不再跟这家伙兜圈子，而是直接进入正题，跟这些玩业务的老油条比嘴皮子，那不是自己擅长的，直接就问他，代理你们的产品有什么好处，有好处就谈，没好处就算，简单明了，绝不拖泥带水！
“既然这样，陶经理，那我就有话直说，两位来的目的，我想大概就是让我经销贵公司的产品。做生意嘛，只要有钱赚，谁都没有把钱向外推的道理，不过我想知道的是，贵公司能给我开出什么样的合作条件？”
“张经理快人快语！”陶德胜似乎永远也改不了他那个吹捧人的习惯，边说边从自己随身带着的真皮包里掏出一份文件，“这是我们公司专门为了这次的合作制定的合作合同，张经理关心的事情都在这里面了，如果不介意的话，张经理可以看一下。”
合同不少，足足八页，还有一页专门的附加条款，接过合同，张英睿逐字逐条的看起来，总的来说，豪爵铃木给开出来的条件还算是不错，经销，运费他们负责，车辆由他们统一配送，保证张英睿每辆车有至少12oo的毛利，年销售额过1oo万，可以拿到2%的返利，除了没有进货量的限制之外，其他的基本上都和鲁省轻骑第一次给张英睿开出来的条件差不多。
但这只是大体的，在一些详细的小细节上，豪爵铃木规定的就严格的多，比如经销商被投诉要如何处理、售后如何如何等等……通过这份合同，倒也能够看得出豪爵铃木能够成为国内摩托车行业的龙头老大，也不是没有道理的。
“这样，这份文件留下来我看一下，过两天再给两位一个准确的答复，这可以吧？”将合同收起来，张英睿略带歉意的对两人说道。
“这应该的，我们就等着张老板的好消息了，”虽然嘴皮子比较讨人嫌，但察言观色的本事还算是不错，知道张英睿这是打算送客了，陶德胜和李达站起身，用力的和张英睿握握手，“不好意思，打扰了您这么久。”
“没关系，不好意思的应该是我，这几天比较忙，实在是没办法。”
…………
“你看着吧，接下来的半个月，那些其他品牌的摩托车厂家，还会来找你！”看着这两人离去的背影，白雪信心满满的对张英睿说道。
张英睿笑笑，没说话。对白雪的话，张英睿比较认同，既然豪爵铃木都已经知道了，那么其他的厂家自然没有道理不知道。
果然如白雪所料，接下来的几天里，国内所有的一线、二线摩托车品牌的省级代理商纷纷如同闻到了肉味的鬣狗一般，不停的往来于张英睿这个还没有开业的摩托城。
...
接下来的几天时间里，店面开始施工做装修，自己老娘在那里盯着，张英睿和白雪开始跑开公司之前的各种手续。
以前没做过这些，现在自己亲自做这些事情了，张英睿才深深的感觉到，在中国跑开公司的手续，绝对是最累人的一件事！
张英睿从来没有想过，开一家公司竟然要跑这么多的手续，行政、工商、消防、环保、社区、居委会……甚至连计划生育委员会和妇女权益保障会也都要跟着插一脚，几天下来，张英睿觉得自己的腿都跑细了很多，而且若非是有白雪这个各个衙门口都熟悉的地头蛇帮忙，事情还不定什么时候才能够办好。
“老弟，你可就知足了吧！”看张英睿一副死狗模样，白雪对这家伙的表现嗤之以鼻，“我告诉你，你老姐我刚刚开公司那会儿，那手续要走的才叫繁琐……单单是盖章，你老姐我当时特意数了数，就是整整156个！”
“我靠！”张英睿忍不住的爆出了一句粗口，听到这个数字，张英睿真的傻了，原本以为自己这76个章已经够雷人的，可谁能想到，这已经是精简了一多半的结果？
“apions！apions！……”张英睿那在别人听来很怪异的手机铃声，在这个时候响了起来，张英睿掏出手机一看，是自己小姨家二表弟李浩的声音。
小姨家的那两个小子昨天就被小姨以“过去给你哥帮忙”为由赶了过来，这会儿正在店里帮忙做装修，见是李浩的电话，张英睿不由得奇怪起来：这小子给自己打电话有什么事？
刚接起电话来，李浩略显焦急和兴奋的声音就响了起来，“表哥，有两个人找你，你快回来一下吧。”
“谁找我？”
“他们说是豪爵铃木的，过来和你谈合作的事。”
“好，你帮我招待一下，告诉他们，我马上就回去，让他们稍等一会儿。”张英睿吩咐了李浩一声，心里却有些奇怪，豪爵铃木的人闲着没事来找自己干什么？难道是希望自己经销他们的产品？这倒是有可能，可……自己这店面还没有开起来呢，他们怎么就已经知道了？
同张英睿的惊愕相比，白雪就显得高兴了许多，兴奋的推了张英睿一把，“快走吧，看来是又有人给你送钱来了。”
给自己送钱来了？这话……倒也不算是错误。
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张英睿和白雪的车子刚在店门口停下，里面两个穿着休闲西服的三十多岁的男人就笑容满面的迎了出来，大老远就伸出了手，热情的让你根本不好意思拒绝，“张老板，你好你好，早就听朋友说张老板一表人才，仪表不凡，这一见，果然是传言不虚啊。”
“你好，”这么热情的人，张英睿还真不好意思拒绝，只是听到这两个家伙如此不要脸的吹捧，张英睿这么后脸皮的家伙也有些承受不了了，看了看自己那两个这在偷笑的表弟，老脸一红，“两位，不知道你们从哪里听说过的我的名字？”
不愧是国内摩托车行业的老大，来不要脸的程度要这么**裸。
“呵呵……”两个人大概对这种情况早已经见到了很多次，被张英睿这么把话给问到了身前，也不感觉尴尬，“都是在摩托车这个行业内混的，张先生这次的大手笔投入，可是在我们整个行业内都传遍了，我们怎么可能不知道？”
相对于这番话，张英睿倒是更愿意相信这两个家伙可能是在轻骑那边有内线，是从轻骑内部得到的消息，知道有了这么一个**经销商，这才傻乎乎的窜过来看看这小子是不是真的人傻钱多。
等到双方的人分别坐下，李浩和李涛很机灵的送过来三杯水。
“两位，也看到了，我这边……”张岚环视了这个属于自己的店面一眼，意有所指，“呵呵，两位有什么话就请直说。”
直接进入正题吧，那些没必要的吹捧就算了，大家都是忙得很。张英睿的话的潜台词很**裸。
张英睿觉得自己已经说得够直白了，却没想到自己依旧低估了这两个家伙无耻的程度，为的男子大拇指一竖，赞道，“张老板真是个痛快人！豪爽！既然张老板这么忙，我也不耽误张老板的时间……我们两个是豪爵铃木山东总代的业务经理，我叫陶德胜，我这位同事叫李达，这是我们的名片……”
说着，两人恭恭敬敬的掏出自己的名片递上。
很明显的看出为的就是这个姓陶的，那个叫李达的，或者是陶德胜的助手，或者就是刚进公司的新人，现在正在跟着老人学习的。
“两位好，我叫张英睿，既然两位是有备而来，想来两位已经了解了不少，”张英睿站起身接过名片，奉上自己的名片，“那我就不再多介绍了。”
两个做业务的倒也明白现在不是和张英睿套近乎的时候，珍而重之的收下了张英睿的名片之后，陶德胜说道，“这次我们两个来，主要是代表我们豪爵铃木公司，和张老板探讨一下咱们双方合作的可能性，我们豪爵铃木……”
张英睿笑着打断陶德胜的话，“对你们豪爵铃木，我算是比较了解的，国内的几大摩托车，我都是常客，还是其中一个论坛的金牌会员。”
“这么说大家就更有共同话题了，”陶德胜兴奋的一拍大腿，“说句不怕得罪张老板您的话，原本我还担心张老板您不是很了解这行，现在我这心里总算是放下了。”
“陶经理你太客气了……”张英睿客气了几句，反正自己的店面那么大，轻骑就只有那么几款车，只摆放这么几辆车的话，整个大厅里空荡荡的也确实不像是那么回事，也确实是需要其他品牌的车子填充进来，可话虽然如此说，这两个家伙的合作意向如何，或者说豪爵铃木是个什么态度……之前同轻骑铃木签订的是代理合同，如果豪爵铃木也要求自己也来这么一个合同的话，考虑到自己这边的能力，大概就只有敬谢不敏了。
沉吟了下，张英睿决定不再跟这家伙兜圈子，而是直接进入正题，跟这些玩业务的老油条比嘴皮子，那不是自己擅长的，直接就问他，代理你们的产品有什么好处，有好处就谈，没好处就算，简单明了，绝不拖泥带水！
“既然这样，陶经理，那我就有话直说，两位来的目的，我想大概就是让我经销贵公司的产品。做生意嘛，只要有钱赚，谁都没有把钱向外推的道理，不过我想知道的是，贵公司能给我开出什么样的合作条件？”
“张经理快人快语！”陶德胜似乎永远也改不了他那个吹捧人的习惯，边说边从自己随身带着的真皮包里掏出一份文件，“这是我们公司专门为了这次的合作制定的合作合同，张经理关心的事情都在这里面了，如果不介意的话，张经理可以看一下。”
合同不少，足足八页，还有一页专门的附加条款，接过合同，张英睿逐字逐条的看起来，总的来说，豪爵铃木给开出来的条件还算是不错，经销，运费他们负责，车辆由他们统一配送，保证张英睿每辆车有至少12oo的毛利，年销售额过1oo万，可以拿到2%的返利，除了没有进货量的限制之外，其他的基本上都和鲁省轻骑第一次给张英睿开出来的条件差不多。
但这只是大体的，在一些详细的小细节上，豪爵铃木规定的就严格的多，比如经销商被投诉要如何处理、售后如何如何等等……通过这份合同，倒也能够看得出豪爵铃木能够成为国内摩托车行业的龙头老大，也不是没有道理的。
“这样，这份文件留下来我看一下，过两天再给两位一个准确的答复，这可以吧？”将合同收起来，张英睿略带歉意的对两人说道。
“这应该的，我们就等着张老板的好消息了，”虽然嘴皮子比较讨人嫌，但察言观色的本事还算是不错，知道张英睿这是打算送客了，陶德胜和李达站起身，用力的和张英睿握握手，“不好意思，打扰了您这么久。”
“没关系，不好意思的应该是我，这几天比较忙，实在是没办法。”
…………
“你看着吧，接下来的半个月，那些其他品牌的摩托车厂家，还会来找你！”看着这两人离去的背影，白雪信心满满的对张英睿说道。
张英睿笑笑，没说话。对白雪的话，张英睿比较认同，既然豪爵铃木都已经知道了，那么其他的厂家自然没有道理不知道。
果然如白雪所料，接下来的几天里，国内所有的一线、二线摩托车品牌的省级代理商纷纷如同闻到了肉味的鬣狗一般，不停的往来于张英睿这个还没有开业的摩托城。
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