第一百四十九章 形象代言
和施庆洋的合作谈得很顺利施庆洋是个明白人心知李远方不可能在现阶段和他展开全面的合作就退而求其次要求全权负责在江苏省全境的梅山品牌的运作包括开办梅山酒店、分销梅山实业下属的所有公司的产品连尚在计划中的梅山实业海外分部几年后才开始进行的本地化产品的返销都考虑到了。在和施庆洋的谈判中李远方真正见识到了什么叫做“姜是老的辣”而且长得几乎和王梦遥一模一样的施靖芳总是在他眼前晃来晃去的时不时还插上一两句搞得李远方又是心酸又有些心虚整个人都有些神情恍惚如果没有鲁仲明在旁边给他把关他几乎只有点头答应的份。
梅山酒店的开设地点和规模将由施庆洋自行决定本着宁缺毋滥的原则每个城市只开一家梅山酒店而不像某些地方品牌那样一家酒店有了一点点名气后就在同一个城市里搞出“一部、二部”等等的数个分部。所有梅山酒店的投资将全部由施庆洋负责李远方只出品牌占有百分之十五的股份。因此梅山酒店的经营方式也基本上由施庆洋自行决定。但李远方有一条底线就是所有酒店的菜谱上特色菜的第一页必须和周幸元负责的那家酒店一样所有以“梅山”为名的酒店必须能够根据顾客的要求随时做出和古城总店一样的特色菜酒店的装修风格也必须和古城总店保持一致只有保证了这两点才能保证“梅山”这个文化品牌的完整性。合同上说经营方式由施庆洋自行决定但这只是施庆洋为了取得更大的自主权所提出的要求而已实际上他准备仍然沿用古城总店的经营模式比如只卖梅山品牌的酒、在酒店里也搭个台子唱小曲、免费供应茶水等等只是曲艺形式有所不同菜系则以淮扬菜为主。
从酒店的合作模式来看好像李远方占了很大的便宜但在分销产品的合作上施庆洋提的要求是采取先供货后结算的方式基本上是取第二批货的时候才结算第一批的货款这等于是让李远方垫付所有的本钱施庆洋做的其实是无本生意不承担任何风险。如果施庆洋将生意做得越大他从李远方那里借用的流动资金就越多。不过李远方考虑到现在整个梅山实业的生产能力有限品牌的知名度也不是很大仅仅江苏一省的货款他应该垫付得起所以原则上同意了施庆洋的要求。但李远方提出了个供货配额的概念解释说因为梅山实业的生产能力有限目前只能进行配额供应。估计施庆洋更多的是考虑到以后的全方位合作对此没有意见于是合作的基本框架就确定了下来。
确定了合作框架后施庆洋说：“我想我们是不是在电视和各大报刊上多做些广告也像国内国际的那些名牌产品一样找个明星什么的来做品牌形象代言人这样可以增加整个品牌的影响力。”寻找企业品牌形象代言人是梅山实业今后的必由之路但从钱老到李远方还没有在近期就启动这项计划的打算先是因为梅山实业刚刚起步不足为外人道的原因是目前的梅山实业还是入不敷出没有足够的经济实力。既然梅山实业是个独一无二的文化品牌找到一个形象代言人后最好是这个代言人以后只为梅山实业一家服务找个明星容易但把这个明星整个包下来在全国铺天盖地地做起广告以梅山实业目前的负担能力来说则几乎是不可能的。另外正因为“梅山”是个文化品牌找的这个明星的综合素质和自身形象也很重要而现在国内的这些大小明星很少有符合条件的。最好的办法是像李远方培养公司未来的业务骨干那样找一个新人从头开始包装花上一两年的时间将这个新人培养成与梅山实业休戚相关的一个公众人物。不过因为这段时间忙于海外分部的事钱老和李远方在精力上都顾不过来而且以梅山实业目前的生产规模和影响力还没有必要马上启动这项计划所以虽然有了个不错的想法却无限期地搁置了起来。
听了李远方的想法施庆洋说：“说句实话我之所以和你合作并不是因为这项合作能给我带来多少利润对我来说赚更多的钱已经没有多少实际意义最重要的是怎么去寻找新的价值。我听鲁师兄说起过你在半年时间内将‘梅山’这个品牌从无到有炒作成一个名牌对此我特别感兴趣如果在这个品牌的展壮大中也有我的一份对我来说是非常有意义的事情。现在你已经和我达成了合作意向我估计这次来参加聚会的人中还有不少也想和你合作。这样的话用不了多久你这个梅山实业可能马上会成为一个全国性的大型企业再加上海外分部即将成立提高品牌的影响力应该早日提上议事日程寻找品牌形象代言人的事也宜早不宜迟。如果你担心广告费的话现在我就可以向你承诺江苏省内所有媒体上的广告费全部由我负责不用你花一分钱。毕竟从长期利益来讲这样做对我也有很大的好处我不在乎花这笔钱。在别的想和你开展合作的武林同道那里我也可以和鲁师兄一起去帮你做工作让他们负责本省本地区的广告宣传费用你看这样行不行？”
合作者能把本省本地区的广告费负担下来这简直是天大的好事李远方还有什么不同意的所以站起来向施庆洋深深地鞠了一个躬感谢他对自己这个后辈的关照。施庆洋做了个手势让李远方坐下看了施靖芳一眼然后笑着对李远方说：“你那找个新人来培养的想法更好让品牌代言人和企业共同成长如果成功了几年十几年以后搞不好会作为一个经典事例被写进大学的经济学教科书中去。我想问一句你们现在有合适的人选吗？”
因为一直没有打算在近期内启动这项计划人选的问题李远方当然是连想都没有想过的于是摇了摇头。施庆洋又看了施靖芳一眼呵呵笑了几声对李远方说：“你觉得我家丫头怎么样长得不算太丑又是大学毕业而且他是我女儿可以完全免费为你服务不存在请得起请不起的问题。”
李远方没想到施庆洋会提出这样的一个建议一时呆住了。如果说只要是个漂亮女孩就行的话找施靖芳也不是不可以但问题是施靖芳长得实在太像王梦遥了如果施靖芳成了梅山品牌的代言人对他自己而言纯粹是件增加精神负担的事情。而且他从见到施靖芳的第一眼起就一直在想怎么能不让王兴安两口子见到她免得给自己带来新的麻烦。但施庆洋的热心是很明显的想了半天总算给他找到了个理由对施庆洋说：“施叔叔靖芳现在是个刑警他们公安部门有规定人民警察是不能参与经济活动的做广告更不用说我想她不合适。”
施庆洋无所谓地说：“我就这一个女儿她早晚要接过我的班不能参与经济活动我也得让她经常参与如果公安部门真是规定得那么死的话干脆让她辞职算了和你一起共同创业比在公安部门里混有前途多了是不是丫头？”
李远方还没想好怎么回答施靖芳不愿意了摇着施庆洋的胳膊说：“爸你都说什么啊？我可不想辞职。”
看见李远方一脸的不愿意施靖芳自己也表达了反对意见鲁仲明给他们两个解了围对施庆洋说：“施师兄靖芳有自己的追求就别强求她了不就是找个长得漂亮学历又差不多的女孩子吗找谁还不一样非让靖芳出去抛头露面干什么？”然后对李远方说：“远方叶黄长得那么漂亮还是研究生你觉得把她找来怎么样？”
把叶黄找来给自己的公司当形象代言人当然也不是李远方所希望的于是对鲁仲明说：“师兄‘梅山’品牌是从有将近六百年历史的梅山酒展而来的要找形象代言人怎么都得找个成熟稳重点、有些古典美气质的女孩子吧叶黄那样的你说能合适吗？”
李远方这句话等于同时否定了施靖芳作为梅山品牌形象代言人的合理性因为施靖芳怎么看都不像是具有古典美的女孩子于是施庆洋开始沉吟起来：“古典美难道要到音乐学院找个学民族乐器的女孩子？”施庆洋还没理出头绪来鲁仲明却眼睛一亮对李远方说：“远方你身边不是有个现成的吗你们公司的总经理助理隋小姐不就符合你说的条件吗让她穿上旗袍端坛老酒出来扮相肯定比谁都上镜。我听文龙说她在文艺方面有些特长会好几种民族乐器表演方面也受过专业训练让她当形象代言人连培训都可以省掉你认为怎么样？”
李远方想鲁仲明什么时候向董文龙了解隋丽的情况了看来这个师兄对自己的事情是一点都不放松。不过经鲁仲明提醒李远方也觉得隋丽确实是最合适的人选除了鲁仲明说的那些理由之外即将成为公司总经理的隋丽本来就是要随着公司一起成长的如果在身为公司总经理的同时还是企业形象代言人以后隋丽在谈判桌上所能起到的作用肯定会更大于是李远方笑逐颜开地对鲁仲明说：“师兄昨天晚上我不是跟你说过吗从今天起隋丽就是梅山实业的总经理不再是总经理助理了。你的建议太好了她既是公司的总经理又是企业形象的代言人这样的话她这个总经理和人谈起生意来就更方便了。”
施庆洋被李远方师兄弟俩的话搞糊涂了问李远方道：“远方你们公司的总经理是个女的多大年纪了长得很漂亮吗什么学校毕业的？”
说句实话当着几乎和王梦遥一模一样的施靖芳的面想到隋丽的时候李远方有些心虚不过现在解决了一个大问题李远方的心情特别好暂时忘记了这一点满面笑容地向施庆洋解释说：“施叔叔这个隋丽是我的校友今年刚大学毕业在大学里学的是工商管理原来和我一起在大学学生会同过事。今年毕业前到梅山实业做的毕业论文钱老对她特别赏识毕业的时候她想留在梅山实业工作本来钱老想让她直接当总经理的但她觉得自己太年轻暂时担任总经理助理钱老兼任总经理。但实际上公司的日常工作基本上由她负责从四月底到现在公司一半以上的生意都是她做的下个月还要作为总公司的全权代表到美国去具体安排海外分部的组建。昨天师兄告诉我说今年交大开了企业家研修班参加条件必须是各个公司的老总我替她报了名为了名正言顺昨晚我已经和钱老商量好从今天起让她转任公司的总经理。至于长相吗我想应该没问题。”
听完李远方的解释施庆洋诧异地说：“想不到你身边还有不少能人听鲁师兄说你那个行星数据的郭总经理就特别厉害在你基本上不管事的情况下把公司的业务做到年利润上亿元。随便找个女同学到梅山实业当总经理也这么厉害是你运气特别好呢还是像人们说的那样‘物以类聚人以群分’？不过这样也好我和你合作就更有信心了。”
李远方不好意思地对施庆洋说：“应该说是我运气好吧总是在最关键的时候遇到贵人。这次要不是碰到施叔叔你梅山实业今后的展肯定要费更大的劲。”
施庆洋笑着说：“你就别再谦虚了再这样谦虚下去我和鲁师兄这些老家伙更要无地自容了。”没等李远方答话施庆洋若有所思地问：“远方我还有个问题想问你一下你让那个隋丽当公司的总经理兼形象代言人万一她两三年后因为个人等方面的原因辞职不干了怎么办这样公司的损失就太大了。这个问题你考虑过没有？”
李远方说：“她决定到梅山实业工作的时候就跟我说打算在公司长期干所以签合同的时候一签就是十年而且她现在也不想到别的地方去如果不出意外的话至少五六年内应该不会有什么变故吧。”
施庆洋表情怪怪地说：“我一直在想以后谁家的女儿有那么大的福气能嫁给你。照你这么说那个隋丽对你是很忠心的了你身边放着这样的一个美女不是要让像我这样有女儿的人心里没底吗。”说这几句话的同时还富有深意地看了施靖芳一眼。连鲁仲明和行云这个和尚都都看着施靖芳笑了笑让施靖芳不好意思地低下了头。
为了不让自己和施靖芳继续尴尬下去李远方赶紧开口向鲁仲明及施庆洋请教起品牌广告的具体操作步骤来。
梅山酒店的开设地点和规模将由施庆洋自行决定本着宁缺毋滥的原则每个城市只开一家梅山酒店而不像某些地方品牌那样一家酒店有了一点点名气后就在同一个城市里搞出“一部、二部”等等的数个分部。所有梅山酒店的投资将全部由施庆洋负责李远方只出品牌占有百分之十五的股份。因此梅山酒店的经营方式也基本上由施庆洋自行决定。但李远方有一条底线就是所有酒店的菜谱上特色菜的第一页必须和周幸元负责的那家酒店一样所有以“梅山”为名的酒店必须能够根据顾客的要求随时做出和古城总店一样的特色菜酒店的装修风格也必须和古城总店保持一致只有保证了这两点才能保证“梅山”这个文化品牌的完整性。合同上说经营方式由施庆洋自行决定但这只是施庆洋为了取得更大的自主权所提出的要求而已实际上他准备仍然沿用古城总店的经营模式比如只卖梅山品牌的酒、在酒店里也搭个台子唱小曲、免费供应茶水等等只是曲艺形式有所不同菜系则以淮扬菜为主。
从酒店的合作模式来看好像李远方占了很大的便宜但在分销产品的合作上施庆洋提的要求是采取先供货后结算的方式基本上是取第二批货的时候才结算第一批的货款这等于是让李远方垫付所有的本钱施庆洋做的其实是无本生意不承担任何风险。如果施庆洋将生意做得越大他从李远方那里借用的流动资金就越多。不过李远方考虑到现在整个梅山实业的生产能力有限品牌的知名度也不是很大仅仅江苏一省的货款他应该垫付得起所以原则上同意了施庆洋的要求。但李远方提出了个供货配额的概念解释说因为梅山实业的生产能力有限目前只能进行配额供应。估计施庆洋更多的是考虑到以后的全方位合作对此没有意见于是合作的基本框架就确定了下来。
确定了合作框架后施庆洋说：“我想我们是不是在电视和各大报刊上多做些广告也像国内国际的那些名牌产品一样找个明星什么的来做品牌形象代言人这样可以增加整个品牌的影响力。”寻找企业品牌形象代言人是梅山实业今后的必由之路但从钱老到李远方还没有在近期就启动这项计划的打算先是因为梅山实业刚刚起步不足为外人道的原因是目前的梅山实业还是入不敷出没有足够的经济实力。既然梅山实业是个独一无二的文化品牌找到一个形象代言人后最好是这个代言人以后只为梅山实业一家服务找个明星容易但把这个明星整个包下来在全国铺天盖地地做起广告以梅山实业目前的负担能力来说则几乎是不可能的。另外正因为“梅山”是个文化品牌找的这个明星的综合素质和自身形象也很重要而现在国内的这些大小明星很少有符合条件的。最好的办法是像李远方培养公司未来的业务骨干那样找一个新人从头开始包装花上一两年的时间将这个新人培养成与梅山实业休戚相关的一个公众人物。不过因为这段时间忙于海外分部的事钱老和李远方在精力上都顾不过来而且以梅山实业目前的生产规模和影响力还没有必要马上启动这项计划所以虽然有了个不错的想法却无限期地搁置了起来。
听了李远方的想法施庆洋说：“说句实话我之所以和你合作并不是因为这项合作能给我带来多少利润对我来说赚更多的钱已经没有多少实际意义最重要的是怎么去寻找新的价值。我听鲁师兄说起过你在半年时间内将‘梅山’这个品牌从无到有炒作成一个名牌对此我特别感兴趣如果在这个品牌的展壮大中也有我的一份对我来说是非常有意义的事情。现在你已经和我达成了合作意向我估计这次来参加聚会的人中还有不少也想和你合作。这样的话用不了多久你这个梅山实业可能马上会成为一个全国性的大型企业再加上海外分部即将成立提高品牌的影响力应该早日提上议事日程寻找品牌形象代言人的事也宜早不宜迟。如果你担心广告费的话现在我就可以向你承诺江苏省内所有媒体上的广告费全部由我负责不用你花一分钱。毕竟从长期利益来讲这样做对我也有很大的好处我不在乎花这笔钱。在别的想和你开展合作的武林同道那里我也可以和鲁师兄一起去帮你做工作让他们负责本省本地区的广告宣传费用你看这样行不行？”
合作者能把本省本地区的广告费负担下来这简直是天大的好事李远方还有什么不同意的所以站起来向施庆洋深深地鞠了一个躬感谢他对自己这个后辈的关照。施庆洋做了个手势让李远方坐下看了施靖芳一眼然后笑着对李远方说：“你那找个新人来培养的想法更好让品牌代言人和企业共同成长如果成功了几年十几年以后搞不好会作为一个经典事例被写进大学的经济学教科书中去。我想问一句你们现在有合适的人选吗？”
因为一直没有打算在近期内启动这项计划人选的问题李远方当然是连想都没有想过的于是摇了摇头。施庆洋又看了施靖芳一眼呵呵笑了几声对李远方说：“你觉得我家丫头怎么样长得不算太丑又是大学毕业而且他是我女儿可以完全免费为你服务不存在请得起请不起的问题。”
李远方没想到施庆洋会提出这样的一个建议一时呆住了。如果说只要是个漂亮女孩就行的话找施靖芳也不是不可以但问题是施靖芳长得实在太像王梦遥了如果施靖芳成了梅山品牌的代言人对他自己而言纯粹是件增加精神负担的事情。而且他从见到施靖芳的第一眼起就一直在想怎么能不让王兴安两口子见到她免得给自己带来新的麻烦。但施庆洋的热心是很明显的想了半天总算给他找到了个理由对施庆洋说：“施叔叔靖芳现在是个刑警他们公安部门有规定人民警察是不能参与经济活动的做广告更不用说我想她不合适。”
施庆洋无所谓地说：“我就这一个女儿她早晚要接过我的班不能参与经济活动我也得让她经常参与如果公安部门真是规定得那么死的话干脆让她辞职算了和你一起共同创业比在公安部门里混有前途多了是不是丫头？”
李远方还没想好怎么回答施靖芳不愿意了摇着施庆洋的胳膊说：“爸你都说什么啊？我可不想辞职。”
看见李远方一脸的不愿意施靖芳自己也表达了反对意见鲁仲明给他们两个解了围对施庆洋说：“施师兄靖芳有自己的追求就别强求她了不就是找个长得漂亮学历又差不多的女孩子吗找谁还不一样非让靖芳出去抛头露面干什么？”然后对李远方说：“远方叶黄长得那么漂亮还是研究生你觉得把她找来怎么样？”
把叶黄找来给自己的公司当形象代言人当然也不是李远方所希望的于是对鲁仲明说：“师兄‘梅山’品牌是从有将近六百年历史的梅山酒展而来的要找形象代言人怎么都得找个成熟稳重点、有些古典美气质的女孩子吧叶黄那样的你说能合适吗？”
李远方这句话等于同时否定了施靖芳作为梅山品牌形象代言人的合理性因为施靖芳怎么看都不像是具有古典美的女孩子于是施庆洋开始沉吟起来：“古典美难道要到音乐学院找个学民族乐器的女孩子？”施庆洋还没理出头绪来鲁仲明却眼睛一亮对李远方说：“远方你身边不是有个现成的吗你们公司的总经理助理隋小姐不就符合你说的条件吗让她穿上旗袍端坛老酒出来扮相肯定比谁都上镜。我听文龙说她在文艺方面有些特长会好几种民族乐器表演方面也受过专业训练让她当形象代言人连培训都可以省掉你认为怎么样？”
李远方想鲁仲明什么时候向董文龙了解隋丽的情况了看来这个师兄对自己的事情是一点都不放松。不过经鲁仲明提醒李远方也觉得隋丽确实是最合适的人选除了鲁仲明说的那些理由之外即将成为公司总经理的隋丽本来就是要随着公司一起成长的如果在身为公司总经理的同时还是企业形象代言人以后隋丽在谈判桌上所能起到的作用肯定会更大于是李远方笑逐颜开地对鲁仲明说：“师兄昨天晚上我不是跟你说过吗从今天起隋丽就是梅山实业的总经理不再是总经理助理了。你的建议太好了她既是公司的总经理又是企业形象的代言人这样的话她这个总经理和人谈起生意来就更方便了。”
施庆洋被李远方师兄弟俩的话搞糊涂了问李远方道：“远方你们公司的总经理是个女的多大年纪了长得很漂亮吗什么学校毕业的？”
说句实话当着几乎和王梦遥一模一样的施靖芳的面想到隋丽的时候李远方有些心虚不过现在解决了一个大问题李远方的心情特别好暂时忘记了这一点满面笑容地向施庆洋解释说：“施叔叔这个隋丽是我的校友今年刚大学毕业在大学里学的是工商管理原来和我一起在大学学生会同过事。今年毕业前到梅山实业做的毕业论文钱老对她特别赏识毕业的时候她想留在梅山实业工作本来钱老想让她直接当总经理的但她觉得自己太年轻暂时担任总经理助理钱老兼任总经理。但实际上公司的日常工作基本上由她负责从四月底到现在公司一半以上的生意都是她做的下个月还要作为总公司的全权代表到美国去具体安排海外分部的组建。昨天师兄告诉我说今年交大开了企业家研修班参加条件必须是各个公司的老总我替她报了名为了名正言顺昨晚我已经和钱老商量好从今天起让她转任公司的总经理。至于长相吗我想应该没问题。”
听完李远方的解释施庆洋诧异地说：“想不到你身边还有不少能人听鲁师兄说你那个行星数据的郭总经理就特别厉害在你基本上不管事的情况下把公司的业务做到年利润上亿元。随便找个女同学到梅山实业当总经理也这么厉害是你运气特别好呢还是像人们说的那样‘物以类聚人以群分’？不过这样也好我和你合作就更有信心了。”
李远方不好意思地对施庆洋说：“应该说是我运气好吧总是在最关键的时候遇到贵人。这次要不是碰到施叔叔你梅山实业今后的展肯定要费更大的劲。”
施庆洋笑着说：“你就别再谦虚了再这样谦虚下去我和鲁师兄这些老家伙更要无地自容了。”没等李远方答话施庆洋若有所思地问：“远方我还有个问题想问你一下你让那个隋丽当公司的总经理兼形象代言人万一她两三年后因为个人等方面的原因辞职不干了怎么办这样公司的损失就太大了。这个问题你考虑过没有？”
李远方说：“她决定到梅山实业工作的时候就跟我说打算在公司长期干所以签合同的时候一签就是十年而且她现在也不想到别的地方去如果不出意外的话至少五六年内应该不会有什么变故吧。”
施庆洋表情怪怪地说：“我一直在想以后谁家的女儿有那么大的福气能嫁给你。照你这么说那个隋丽对你是很忠心的了你身边放着这样的一个美女不是要让像我这样有女儿的人心里没底吗。”说这几句话的同时还富有深意地看了施靖芳一眼。连鲁仲明和行云这个和尚都都看着施靖芳笑了笑让施靖芳不好意思地低下了头。
为了不让自己和施靖芳继续尴尬下去李远方赶紧开口向鲁仲明及施庆洋请教起品牌广告的具体操作步骤来。
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