17 第17章

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沈清然并不意外。
他和陆文竹只是合作伙伴的关系,交情并不深,之前谈合作的时候,也只是和陆文竹互通了名姓,对于自己的住址,沈清然没有说,陆文竹也没有问。

从某种程度上来说,这未尝不是一种傲慢。

像陆文竹这种大户人家出身的贵公子,自然看不上赵毅这种一无家世背景,二无官职在身,只能在地里刨食的平民百姓。

如果不是沈清然,陆文竹这辈子都不可能会有和赵毅打交道的机会。

能让陆文竹放下可笑的门户之别,屈尊就卑,亲自登门,除了那功效神奇,可以给陆文竹和他的醉花颜带来数不尽的银钱,和难以估量的人脉关系的香体丸,就没有其它了。

“香体丸的制作工艺并不复杂,难的是破解香体丸的配方。”

这个时候可没什么知识产权保护法,沈清然也不敢小瞧这个时候的匠人们,一旦香体丸打响了名声,在巨大利益的诱惑下,肯定不缺能工巧匠,试图破解香体丸的配方。

重赏之下必有勇夫,只要不怕麻烦,花费大量的人力、物力和时间去尝试,总有成功破解香体丸配方的一天。

陆文竹不是不知道这一点,事实上,在亲自体验了香体丸的神奇功效后,陆文竹就吩咐了信任的工匠,尝试着破解香体丸的配方。

但不知道是时间太少,还是香体丸的配方太过复杂,工匠那边一直都没有进展。

这也是陆文竹赶紧来见沈清然的原因,他手下的匠人破解不了香体丸的配方,但不代表其他人也不行,这世上能工巧匠何其多,与其把希望寄托在无人可以破解香体丸的配方上,还不如选择在香体丸的名声还没有打响之前,多多备货,好让那些不差钱的权贵们都能在第一时间买到香体丸。

这样,有了先入为主的印象,即便之后有别的胭脂水粉铺子破解了香体丸的配方,这些权贵们也会继续选择他们醉花颜的香体丸。

“总不能因为害怕别人破解香体丸的配方,就因噎废食,放弃售卖香体丸了吧?依我看,与其整天惴惴不安,担心别人破解香体丸的配方,还不如早做准备,将香体丸和我们醉花颜牢牢捆绑在一起,一起打响名声,这样,即便以后香体丸的配方被破解,顾客们也会认准我们醉花颜的香体丸。”

当然,陆文竹提议将香体丸和醉花颜牢牢捆绑在一起也有自己的私心,但不得不承认,这是一个不错的办法。

沈清然借着醉花颜售卖香体丸,同时,醉花颜也想借着香体丸增加自己的销售收入,顺便再扩展一下自己的客户群体。

互惠互利的事。

沈清然没有对此发表意见,而是起身拿出了一块香皂,放在石桌上。

“这是什么?”陆文竹首先注意到的,是外包装上线条简洁大方,令人眼前一亮的美人。“没想到沈郎君还擅长丹青。”

每次和沈清然聊天,陆文竹都会被他给震惊到。

“可惜了,用色比较少,不然,这么国色天香的美人儿,还能更添几分颜色。”

陆文竹是真心实意地感觉可惜,要不是手边没有趁手的工具,他都想挽起袖子,亲自给图上的美人儿上色。

沈清然:……

上色是没办法上色的,颜料的价格可不便宜,有些稀有的颜料,价值甚至能比得上黄金,现在的沈清然,就是想买都买不起。

“包装纸上的美人图不是重点,陆公子想要提改进意见,以后有的是机会。”

怕陆文竹这个多情公子的注意力全部都陷进外包装上的美人图里,忽略了他真正想要展示的香皂,沈清然赶紧开口,提醒陆文竹道:“现在,我真正想要让陆公子品评的,是美人图里包裹着的东西。”

陆文竹挑了挑眉,一边拆包装纸,一边随口问道:“哦,这又是什么?”

沈清然也没有卖关子,直言道:“此物名为香皂,配合着清水,可以清洁身体和衣物上的污渍,同时,在身体和衣物上留下香皂的香味。”

陆文竹闻言,果然来了兴致,但在亲自尝试之前,他还细细把玩了一番香皂,再次惊叹起沈清然的好手艺。

“好香!此物不愧名为香皂,果然是名不虚传。”陆文竹很喜欢这个香味,心情一好,夸奖沈清然的话更是脱口而出。“虽然不知道这香皂是用什么制成的,但沈郎君能想到将香皂雕刻成一朵栩栩如生的鲜花,就这巧思,也称得上是别出心裁了。”

“陆公子过奖了。”

陆文竹不知道,沈清然还不清楚吗?不过是拾人牙慧罢了,没什么值得夸的。

沈清然很清楚自己有几斤几两,自然不会因为陆文竹的几句夸赞就盲目自大。

就在沈清然和陆文竹闲聊时,狗蛋已经手脚麻利地烧好了水。

沈清然亲自动手,给陆文竹泡了一壶茶。

茶叶不算好,但胜在尚能入口。

陆文竹不是太过挑剔的人,更何况,他今天登门拜访,是有求于人,有一口热茶喝就不错了,哪儿有反倒嫌弃主人家待客的不是好茶的道理。

沈清然对茶不了解,泡了茶后,就自认尽到了待客的礼数,转身去给陆文竹打来了一盆清水,在旁指导他怎么使用香皂。

“先把双手打湿……再握着香皂轻轻揉搓……”

陆文竹在晴眉的帮助下,挽好了袖子,跟着沈清然的口头指导,乖乖照做。

很快,陆文竹的双手就出现了不少透明的细小泡沫,与此同时,被他握在手中的香皂,香味也变得愈发浓郁。

陆文竹忍不住深呼吸一口气,闻到那股沁人心脾的香味,顿时感觉心旷神怡。

这个香皂,还真是一个好东西。

“也不知道这香味能留存多久,若是留香的时间够长,岂不是连用香熏染衣物的时间都省了。”

沈清然直言不讳。“香皂的留香时间,肯定比不上香膏和香水,香味,不过是锦上添花,香皂最大的妙用,还是清洁身体和衣物。”

陆文竹不愧是出生于曾经的皇商之家,从小耳濡目染,眼光独到,嗅觉敏锐,一下子就捕捉到了一个从来没有听过的名词。

“香膏我倒是知道,但这个香水又是什么?我竟然从来没有听说过,真是惭愧。”

沈清然:……

陆文竹表情无辜地看着沈清然,好像真的只是单纯地希望沈清然能替他解惑。

沈清然才不是什么单纯好骗的傻白甜,更不会被陆文竹的美男计所迷惑,不动声色地转移了话题。

“香水的事以后再说,陆公子,你觉得这香皂如何?”

陆文竹不是蠢人,以他的眼光,当然看得出香皂的名声打响了,销量肯定不会比香体丸少。

“不错,是个好东西,就是不知道,这个香皂造价几何?比之香体丸呢?”

沈清然微微一笑,解释道:“香体丸的配方中有好几种价值不菲的香料,成本自然不低,相比之下,制作香皂的配方就要精简很多,虽然其中一两种香料的价格偏高,但是使用的量并不多。”

陆文竹闻弦歌而知雅意。“这么说,香皂的制作成本远低于香体丸。”

“确实如此。”

为了把香皂成功推销给陆文竹,沈清然可是早早就准备好了说辞。

“香体丸是调理身体用的,制作成本高,香味单一,而且很淡,往往需要凑近了才能闻到,有人喜欢,自然就会有人不喜欢。相比之下,香皂的制作成本更低,香味浓郁的同时,还能根据客人们的喜好,陆续研制更多不同的香味。更重要的是,香皂可比香体丸实惠多了,买得起香体丸的客人们,应该不会介意多买几块香皂,而买不起香体丸的客人们,狠一狠心,也能买上一块香皂尝尝鲜,以后指不定就成为醉花颜的忠实客户了。”

陆文竹沉吟不语,但看他的表情,显然是被沈清然说得有些意动。

醉花颜想要进一步扩大知名度和影响力,单靠香体丸是不行的,还得有更多别出心裁,且极具竞争力的商品才行。

这一点,陆文竹比沈清然更清楚。

“沈郎君说得有理,你这里还有多少香皂?不若全部交由我们醉花颜售卖,还是和之前售卖香体丸一样,所得利润,我们四六分。”

陆文竹对香皂势在必得,不是他盲目自信,沈郎君选择了向他展示香皂,不就是有和他们醉花颜合作售卖香皂的意思吗?

“把香皂交给你们醉花颜售卖可以,但是利润四六分不行,我最多只能让两成利。”

这两成利,就当是借醉花颜的销售渠道了,更多的,沈清然就太吃亏了。

“不行。”陆文竹不同意。“两成利太低了,最少,最少也得三成。”

相比香体丸,香皂的定价并不高,两成利就更少了,他们醉花颜不可能赔本赚吆喝。

沈清然摇了摇头,即便是面对陆文竹的主动退让,也没有妥协。“陆公子可不要小看这两成利,积少成多,加在一起可就不少了。”

陆文竹知道沈清然的话有道理,但就是觉得不甘心,深思熟虑了好半晌,权衡完利弊后,才咬着牙痛下决心。

“只让我们醉花颜占两成利也行,不过,得由我们醉花颜来决定香皂的售价。”

这就是想要香皂的定价权了。

而香体丸的定价,则是沈清然和陆文竹在定契的时候一起商定的,每瓶五百文,一瓶仅仅只有三颗,换算下来,一颗就要一百六十几文,足够普通农户一家五口一个月的嚼用了,一看这定价就知道,香体丸不是平民百姓能消费得起的。

即便是对香体丸能卖出高价很有信心的沈清然,在和陆文竹敲定香体丸的售价后,也暗自心惊。

现在,陆文竹提出想要香皂的定价权,沈清然没有一口回绝,而是开口询问道:“不知陆公子准备如何给香皂定价?”

陆文竹脱口而出。“一块香皂,售价一百文。”

沈清然:……

原本只想将香皂的售价定为十几二十几文的沈清然默默无言。

黑心商人,说的就是陆文竹这种外表光风霁月,实则逮着机会就坑死人不偿命,把潜在客户们都当成待宰大肥羊的无良奸商吧。

不过,陆文竹坑的都是那些衣食住行无一不精的权贵富豪们,那就没问题了。

沈清然只偷偷在心里感慨了一下,很快就释然了,同意了陆文竹的定价。

等沈清然和陆文竹签好契书,赵毅才提着捕获的猎物满载而归。

这两天,一有时间赵毅就闷着头往山里跑,沈清然劝了赵毅几句,赵毅不听,沈清然就懒得管了。

看到赵毅收获颇丰,沈清然客气地邀请陆文竹留下来吃饭。

“既如此,那陆某就恭敬不如从命了。”

如果赵毅不在家,陆文竹还会赶在天色将晚时早早离开,但赵毅回来了,避嫌什么的,也就没必要了。

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