第84章 谈判的方式不同
下了飞机后，到了目的地已经是天黑了，房间定了三间，我和纪南封一间，邵文和小景一间。
最后剩下了管彤彤一个人，她撇了撇嘴，满脸的不情愿，“怎么又剩下我一个单蹦的！纪总邵总你们会不会算账啊，我和林经理一间标准间就可，你们三个男人定个大套房就可，两套房子比三套的价格划算多了！没跟来个做财务的，咱也不能这么浪费钱不是？”
我挠了挠头皮，表示自己没有发言权，一切听纪南封的。
纪南封不言，旁边的邵文揉了揉鼻尖，开了口，“所以你是想让我们两个大老爷们看着你们纪总跟林经理两人亲热，还是让你一个单身汗看着他们两人亲热？再说了，你就不问问你的顶头上司介意让人围观他们两人亲热吗？”
没想到一想绅士正派的邵文居然也这么污了，我立马羞红了脸，耳边全是萦绕着亲热两个字。
管彤彤不嫌事大的居然真的问了我，“林经理，你介意吗？”
我张了张嘴，将话头交给了纪南封，“老大是他，你们问我做什么？”
纪南封听闻，又将问题扔给了我，“会发出声音的不是我，我又不担心被人听到什么。”
我咬牙，他们这是合起伙来整我吗？最后还是善解人意的小景开了口，然而说出口的话，也是让我喷了一口老血。
“还是订三间房把，毕竟林姐的脸皮薄，再不好意思。”
我挪动着两条腿，最后是怎么艰难的迈进房间的都不知道了。
睡醒一觉，第二天邵文把大家叫过去规划了下行程，他跟小景一路，我跟管彤彤一路，纪南封则是留在原地。
我看了看路程，邵文跟小景要开三个小时的车赶去另外的城市，而我和管彤彤要去的地方距离这里也不是多近，不过照比邵文他们来说算是很近的了，开车不到一个小时，而且是上高速，几乎没有堵车。
我纳闷了，“定机票的时候，为什么不定各自目的地的机票，这样来回的折腾，时间都浪费了。”
邵文没回我，倒是管彤彤耸了耸肩，回我，“邵总要去的县城，当地并无机场，你可以想象有多偏了。”
“那我们呢？”
“咱们项目的投资人就是本地人，金主在哪里，咱们自然就在哪里。”
我点头，带她出来，果然没带错人。
邵文出发后住在了当地的县城，不打算再回来了，而我和管彤彤每天都要赶个来回。
送邵文和小景上路后，我们暂且不着急着走，先去拜访了负责此次项目的老总。
不巧的是他不在家，他老婆在，她看到我跟管彤彤两人打扮的花枝招展，那一刻想把我们轰出家门的冲动都有了。
回去后，我隐隐担忧，“万一她吹吹枕边风，咱的项目不就完了？”
管彤彤撩了撩她那一头栗黄色波浪卷，脸上挂着满满的自信，“怕什么，签字的是她老公，又不是她！”
话是这么说，但是我们的对手是宋承桓，要是他也拎着东西找上门，就凭着他那一张小白脸，还不是分分钟就搞定老总的女人了。
管彤彤拍了拍我的肩膀，“要是被那位王总知道了两人之间有猫腻呢？”
我睁大眼睛，对管彤彤竖起了大拇指，“厉害了我的姐。”
随后我们去了工地考察了现场，跟工地的负责人沟通了下情况，对方一双眼睛全都盯在了管彤彤露出来的一双大白腿上。
我小声的问她，“你拿下项目都是凭得美人计吗？”
她抛过来一个媚眼，跟我分析起来，“咱们公司不缺威望，拿下这样说大不大说小不小的项目毫无压力，但是咱们不缺的，对手也不缺，最终鹿死谁手，靠的就是你手中的伎俩。小项目都是如此，你要是让我接手纪总那样的大项目，我还真不知道该怎么办了呢！”
我想到了上次我跟小景一行出差负责的那个项目，比这个还小，当时也没用到什么伎俩，也拿下了，可能人与人谈判的方式不同把。
我说给管彤彤听得时候，她没有反对也没有赞成，“你说的情况，要么是你公司的资质优于你的竞争对手很多，让他们相信大品牌的信誉，但是对待只看价格不看品牌的金主来说，你拿出了报价书，小公司的预算指定是比你少，你想让金主选择你的，不靠点小聪明怎么行？”
我还是坚持己见，“我上次也没用得着你说的这些，不也拿下了？”
“那是因为跟你们竞争的对手在水平上差了你们一大截，毕竟项目太小，跟你同等水平的对手不放在眼里。不过我倒是纳闷了，你当时是怎么答应去接那么小的项目的，宋承桓吩咐我接手的时候，我都没看在眼里诶。”
我咋了咂嘴，没再吱声。想到那个时候，我被宋承桓抛弃，整个人失魂落魄，心里一直在否定自己，大概是想证明一下自己吧，宁愿接手小项目找到一些存在感，也不愿接手大项目，就怕遭遇挫败。
回去后，纪南封出去忙他的事还没有回来，管彤彤喊我去酒吧，我想也没想的去了，眼下太需要一杯酒压一压心里的紧张。
我看着她一脸兴奋的样子，问道，“项目负责人也在？”
她嗯了一声，“大老板目测明天过来，咱们也要先热热身不是？”
我哦了一声看向车窗外面，但愿这一次别再跟宋承桓碰个对面了，我是一眼都不想再看见他了。
“对了林经理，还没问你，纪总那方面的活怎么样啊？能让你叫出那么大声，应该很厉害把？”
我立马就脸红了，“我，我哪有那么大声！”
管彤彤撇了撇嘴，“隔着个房间我都听见了。”
我扭开脸，嗓子里干的喘不过气。
“嗨呀这有什么，女人之间讨论这事有什么好脸红的？又没有男人在场！”她说的坦坦荡荡，倒让我自己觉得矫情了。
不过话说回来，她跟苏北大约是能玩到一块去，那女人再我面前说起来这些也是面不改色心不跳。
到了酒吧，我点了杯烈酒，心不在焉的喝着，管彤彤拉了我去跳舞，被我拒绝了。
刚坐下，突然一杯冷酒朝着我脸上泼了过来，我猝不及防，酒水流进了眼睛里，疼的我瞬间泪流满面。
最后剩下了管彤彤一个人，她撇了撇嘴，满脸的不情愿，“怎么又剩下我一个单蹦的！纪总邵总你们会不会算账啊，我和林经理一间标准间就可，你们三个男人定个大套房就可，两套房子比三套的价格划算多了！没跟来个做财务的，咱也不能这么浪费钱不是？”
我挠了挠头皮，表示自己没有发言权，一切听纪南封的。
纪南封不言，旁边的邵文揉了揉鼻尖，开了口，“所以你是想让我们两个大老爷们看着你们纪总跟林经理两人亲热，还是让你一个单身汗看着他们两人亲热？再说了，你就不问问你的顶头上司介意让人围观他们两人亲热吗？”
没想到一想绅士正派的邵文居然也这么污了，我立马羞红了脸，耳边全是萦绕着亲热两个字。
管彤彤不嫌事大的居然真的问了我，“林经理，你介意吗？”
我张了张嘴，将话头交给了纪南封，“老大是他，你们问我做什么？”
纪南封听闻，又将问题扔给了我，“会发出声音的不是我，我又不担心被人听到什么。”
我咬牙，他们这是合起伙来整我吗？最后还是善解人意的小景开了口，然而说出口的话，也是让我喷了一口老血。
“还是订三间房把，毕竟林姐的脸皮薄，再不好意思。”
我挪动着两条腿，最后是怎么艰难的迈进房间的都不知道了。
睡醒一觉，第二天邵文把大家叫过去规划了下行程，他跟小景一路，我跟管彤彤一路，纪南封则是留在原地。
我看了看路程，邵文跟小景要开三个小时的车赶去另外的城市，而我和管彤彤要去的地方距离这里也不是多近，不过照比邵文他们来说算是很近的了，开车不到一个小时，而且是上高速，几乎没有堵车。
我纳闷了，“定机票的时候，为什么不定各自目的地的机票，这样来回的折腾，时间都浪费了。”
邵文没回我，倒是管彤彤耸了耸肩，回我，“邵总要去的县城，当地并无机场，你可以想象有多偏了。”
“那我们呢？”
“咱们项目的投资人就是本地人，金主在哪里，咱们自然就在哪里。”
我点头，带她出来，果然没带错人。
邵文出发后住在了当地的县城，不打算再回来了，而我和管彤彤每天都要赶个来回。
送邵文和小景上路后，我们暂且不着急着走，先去拜访了负责此次项目的老总。
不巧的是他不在家，他老婆在，她看到我跟管彤彤两人打扮的花枝招展，那一刻想把我们轰出家门的冲动都有了。
回去后，我隐隐担忧，“万一她吹吹枕边风，咱的项目不就完了？”
管彤彤撩了撩她那一头栗黄色波浪卷，脸上挂着满满的自信，“怕什么，签字的是她老公，又不是她！”
话是这么说，但是我们的对手是宋承桓，要是他也拎着东西找上门，就凭着他那一张小白脸，还不是分分钟就搞定老总的女人了。
管彤彤拍了拍我的肩膀，“要是被那位王总知道了两人之间有猫腻呢？”
我睁大眼睛，对管彤彤竖起了大拇指，“厉害了我的姐。”
随后我们去了工地考察了现场，跟工地的负责人沟通了下情况，对方一双眼睛全都盯在了管彤彤露出来的一双大白腿上。
我小声的问她，“你拿下项目都是凭得美人计吗？”
她抛过来一个媚眼，跟我分析起来，“咱们公司不缺威望，拿下这样说大不大说小不小的项目毫无压力，但是咱们不缺的，对手也不缺，最终鹿死谁手，靠的就是你手中的伎俩。小项目都是如此，你要是让我接手纪总那样的大项目，我还真不知道该怎么办了呢！”
我想到了上次我跟小景一行出差负责的那个项目，比这个还小，当时也没用到什么伎俩，也拿下了，可能人与人谈判的方式不同把。
我说给管彤彤听得时候，她没有反对也没有赞成，“你说的情况，要么是你公司的资质优于你的竞争对手很多，让他们相信大品牌的信誉，但是对待只看价格不看品牌的金主来说，你拿出了报价书，小公司的预算指定是比你少，你想让金主选择你的，不靠点小聪明怎么行？”
我还是坚持己见，“我上次也没用得着你说的这些，不也拿下了？”
“那是因为跟你们竞争的对手在水平上差了你们一大截，毕竟项目太小，跟你同等水平的对手不放在眼里。不过我倒是纳闷了，你当时是怎么答应去接那么小的项目的，宋承桓吩咐我接手的时候，我都没看在眼里诶。”
我咋了咂嘴，没再吱声。想到那个时候，我被宋承桓抛弃，整个人失魂落魄，心里一直在否定自己，大概是想证明一下自己吧，宁愿接手小项目找到一些存在感，也不愿接手大项目，就怕遭遇挫败。
回去后，纪南封出去忙他的事还没有回来，管彤彤喊我去酒吧，我想也没想的去了，眼下太需要一杯酒压一压心里的紧张。
我看着她一脸兴奋的样子，问道，“项目负责人也在？”
她嗯了一声，“大老板目测明天过来，咱们也要先热热身不是？”
我哦了一声看向车窗外面，但愿这一次别再跟宋承桓碰个对面了，我是一眼都不想再看见他了。
“对了林经理，还没问你，纪总那方面的活怎么样啊？能让你叫出那么大声，应该很厉害把？”
我立马就脸红了，“我，我哪有那么大声！”
管彤彤撇了撇嘴，“隔着个房间我都听见了。”
我扭开脸，嗓子里干的喘不过气。
“嗨呀这有什么，女人之间讨论这事有什么好脸红的？又没有男人在场！”她说的坦坦荡荡，倒让我自己觉得矫情了。
不过话说回来，她跟苏北大约是能玩到一块去，那女人再我面前说起来这些也是面不改色心不跳。
到了酒吧，我点了杯烈酒，心不在焉的喝着，管彤彤拉了我去跳舞，被我拒绝了。
刚坐下，突然一杯冷酒朝着我脸上泼了过来，我猝不及防，酒水流进了眼睛里，疼的我瞬间泪流满面。
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