第七十一章 魔方兔子奶茶
反正卖东西都交消费税，美国收税的全是纳税的雇佣的，连警察局都是民办的，没有骚扰老板的爱好。
魔方兔子平均单车每日二万八九的流水，毛利润近七成，印钞机一样。
它的燃料就是煤，成本极低。主要成本产生自管理成本的雇工薪水，美国有最低时薪不假，但是有两份合同。
除正式雇工合同外，还有一份叫做兼职合同，也叫实习生合同。
加州规定最低时薪15美元/小时，但是兼职合同只需要一半就是最低时薪了。
大多快餐店的高中生兼职工，就是兼职合同，全美麦当劳员工，时薪就七块多。
在快餐店兼职的高中生越来越少，非洲裔与西裔越来越多。
魔方兔子公司摒弃了快餐行业招兼职省成本的普遍做法，它的很多员工是正式雇员，即便是小时工，也实行阶梯价。
兼职每周超过25小时，时薪升为10.75美元，30小时为11.75美元，35小时为13.5美元，每周超过40小时进入FULLTIME，时薪按照加州最低标准，15美元/小时。
这是为了鼓励兼职，在魔方兔子未来采取24小时营业制后，可以主动多补一些工作时间。
魔方兔子的经营方式，比传统的店面成本低的多的多。为了以后全美范围的推广，和抵抗传统快餐巨头必然到来的反击，它必须构建一定的口碑。
与全美快餐行业的员工低薪不同，魔方兔子的员工除了时薪外，一旦进入联赛奖金池，特别是冠亚季军车组，是有巨额奖金的。
魔方兔子每月始终有三分之一的车组，会拿到少则三倍，高则数十倍于时薪的薪水。7月冠军“仙人掌”车队8台车，就分取了140万3千6百美元的奖金。
根据公式，全职奖金最多，技术型岗位与兼职时间越多加权越高。
上月“仙人掌”冠军车组成员，“苦味仙人掌”号上，一个叫哈拉尔.雷亚诺的十七岁西裔美国小伙子，月薪2576.35美元，奖金18769.74美元，税前到手2万1千3百美元。
这个叫雷亚诺的家伙，就是一天到晚卷热狗，手速超快，待人非常热情，经常拿着热狗与奶油瓶当印度飞饼甩来甩去，一边工作一边跟顾客与同事讲笑话。
人缘太好，被车组评为当月MVP，加权最高。
小家伙领薪当日就兴奋的去淘了辆二手道奇蝰蛇回来，天天就停在上班的“苦味仙人掌”号旁边。
他那个还在上高中的小女朋友，时不时就会坐在车里等他下班，都成了一景了。
这辆火红色的跑车，属于魔方兔子一个卷热狗的十七岁西裔小伙子，它激励了无数人。
魔方兔子是一家快餐公司，但它的员工标准，可不是按快餐员工招收。车里俊男美女多的是，普遍笑容灿烂，待人热情，任何顾客都可以从她们身上，闻出来阳光的味道。
即便是它的一线员工，也从不认为自己是在为快餐店工作。
他们是会做菜的大号F1车组成员，是会卷热狗的英超球员。他们算的不是时薪，而是如何才能加薪。
目标是奖池，追求的是冠军。
他们不是在为自己工作，是为了自我实现。
稳定的工作与较优渥的薪水，可以挑选更优秀的雇员。一个餐厅的女招待漂亮点，男侍应帅一点，就是有利于食欲，有利于菜品附加值的提高。
无后顾之忧，会让人放松与舒心，这会导致快乐。一群快乐的人一起工作，会对工作充满期待。
就像班里有个漂亮的女同学男同学，会让喜欢他们的同学期待上学一样。
这会导致工作效率，环境，与利润的提高。会提升品牌的含金量，与客人听到这个牌子时的印象。
如果快餐窗口全是某些裔傻大黑粗的肥硕体型，一个个魔兽一样，用工成本是减了。但客人脑子里一出现买食物的场景，也没什么食欲了。
卖吃的卖到客人没食欲，没比这个更操蛋的事了。
一旦出现这样的情况，本该产生的利润，在不知道的情况下，就消失了。
“克，你的。”
海温嘴里叼着肉夹馍，把双手端着的大托盘放在桌子上，拿下叼着的肉夹馍咬了一口，坐下道，“我们应该上个烫伤险了，这么拥挤，热汤很容易倾洒，烫伤人。”
“不不不。”
阿尔德西诺举起筷子，反对道，“我们有免责声明，意外险已经包含这一项了，无需再付出额外成本。”
“有女士免烫险么？”
谢尔蔓与小桃也端着大托盘子坐到了旁边，前者不满道，“我们想保一个。”
“回头，多加个盖儿。”
荣克当没听见，头也不抬的把托盘里的烩面端到自己面前，把一份糖蒜，一份酸黄瓜，一份熏鳕鱼，三份小配菜一一拿过来，打开筷子抄了下面，一股热气腾腾而起，浓香四溢。
“咖喱要么？”
小桃爱吃咖喱，拿着咖喱瓶子骰蛊一样，朝碗里摇了几下，朝荣克示意。
“我来点。”
荣克还没动，阿尔伸手一抄把咖喱瓶接了过去，左手辣椒右手咖喱，把面前的一碗中式汤面，搞的跟红绿灯似的。
“你们意大利什么时候，偷走的我们的面条？”
荣克抄着面来了一口，歪着脑袋问阿尔。
“不不不，意大利饺子，混沌与面，来源与罗马，与你们无关。”
阿尔一边吃辣咖喱烩面，一边捍卫意大利的尊严，“一切荣誉属于罗马，我们不要纠缠于意大利面的问题，多谈谈足球。”
“切。”
荣克不满，“你怎么不干脆来个古希腊，多谈谈兵乓球？”
阿尔找到了荣克话里的漏洞，兴奋道：“兵乓球你们玩的更好，却是英国人发明的。面条无论是谁发明的，起码我们意大利玩的不错。”
“担担面的水平，跟你们做皮鞋衣服的手艺差远了。你们居然能把担担面做成奢侈品，这才是令我惊奇的地方。”
荣克脸上既不屑，又钦佩。
阿尔几筷子烩面下去，鼻间就出汗了，闻声不以为耻反以为荣，得意洋洋道，“在欧洲，罗马才是文明人，那群乡巴佬可以吃到美味的意大利面就不错了，这是强势文明的溢价。在你们那，美国的廉价快餐冰淇淋咖啡，还不都是当奢侈品卖。”
“唔。”
荣克哼唧一声，自我夸奖道，“所以我入乡随俗，在东方就以美式快餐为主，在西方反而以中餐为主，这才有异国风情。大众的满意，就是魔方兔子的追求。”
“中式口味，日式精致，美式标准化，街头流动经营，美食联赛制度，连赞助费都不少收。”
阿尔感慨道，“真让魔方兔子蔓延开来，美国快餐行业要倒大霉。”
“那不正是我们为之期待的么？”
海温一个美国人，却对美国快餐业倒霉非常期待，神色兴奋的拿起桌上一瓶奶茶晃了晃，“我们的自有品牌会越来越多的，每一个旗下品牌都有成为可口可乐的可能，最起码也是个Dr.Pepper不是么？我非常期待那一天。”
阿尔与三个女人都笑了起来，纷纷嘲笑荣克的无耻。
这瓶奶茶贴着“魔方兔子奶茶”的标，其实就是东方烂大街的珍珠奶茶，成本15美分，售价2.99美元一杯。
荣克坚信，可以打飞可口可乐与百事可乐的绝非可乐，而是珍珠奶茶。
他绝不做以己之短，攻敌之长的事情，魔方兔子系列饮品，在北美主推的就是珍珠奶茶。
让中国人喝可乐去，让美国人喝奶茶，就是魔方兔子公司的现实战略。
珍珠奶茶不但味道极好，名字也非常好，是台湾在八十年代的伟大发明。可惜与煎饼果子，炸油条豆腐脑一样，它没有专利，没有牌子，品牌溢价能力低。
如何攫取这个潜力巨大的品牌价值？单一牌子是不行的，那是一粒粒的沙，再多都是一团散沙。
在美国，一旦看到一个白盒印着红塔，都知道是中餐外卖。
白盒与红塔等于中餐，这个印象对美国人来讲根深蒂固，形成条件反射了。
这就是集体无意识。
魔方兔子公司正在做这件事，就是把珍珠奶茶的外溢价值，锁入魔方兔子这个品牌中。让美国人一看到珍珠奶茶，首先想到魔方兔子的标。
饮品是个超级市场，为此，魔方兔子公司会不遗余力，不惜一切代价，推广魔方兔子标识的珍珠奶茶。
魔方兔子公司，会通过一系列收购，合作，加盟的方式，把牌子铺出去。
为此，它会提供巨额补贴，任何渠道商与零售终端，只要销售魔方兔子标识的珍珠奶茶，就会获取丰厚利润。
一杯2.99美元的魔方兔子奶茶销售出去，环节费用与各州消费税，魔方兔子公司提供全额补贴。
每月高额返点，每季度一结，从渠道到销售员，只要推魔方兔子珍珠奶茶，一杯就是一美元的直补。
大卖场与超市，灌装瓶装的魔方兔子奶茶，正在从预案进行到谈判环节。
荣克把国内可耻的堆头费店庆费，压款等手段，主动搬到了美国，主动诱惑不敢这么无耻的美国大渠道商。
目标只有一个，占据最好的位置，主推最应该推的魔方兔子奶茶。
魔方兔子平均单车每日二万八九的流水，毛利润近七成，印钞机一样。
它的燃料就是煤，成本极低。主要成本产生自管理成本的雇工薪水，美国有最低时薪不假，但是有两份合同。
除正式雇工合同外，还有一份叫做兼职合同，也叫实习生合同。
加州规定最低时薪15美元/小时，但是兼职合同只需要一半就是最低时薪了。
大多快餐店的高中生兼职工，就是兼职合同，全美麦当劳员工，时薪就七块多。
在快餐店兼职的高中生越来越少，非洲裔与西裔越来越多。
魔方兔子公司摒弃了快餐行业招兼职省成本的普遍做法，它的很多员工是正式雇员，即便是小时工，也实行阶梯价。
兼职每周超过25小时，时薪升为10.75美元，30小时为11.75美元，35小时为13.5美元，每周超过40小时进入FULLTIME，时薪按照加州最低标准，15美元/小时。
这是为了鼓励兼职，在魔方兔子未来采取24小时营业制后，可以主动多补一些工作时间。
魔方兔子的经营方式，比传统的店面成本低的多的多。为了以后全美范围的推广，和抵抗传统快餐巨头必然到来的反击，它必须构建一定的口碑。
与全美快餐行业的员工低薪不同，魔方兔子的员工除了时薪外，一旦进入联赛奖金池，特别是冠亚季军车组，是有巨额奖金的。
魔方兔子每月始终有三分之一的车组，会拿到少则三倍，高则数十倍于时薪的薪水。7月冠军“仙人掌”车队8台车，就分取了140万3千6百美元的奖金。
根据公式，全职奖金最多，技术型岗位与兼职时间越多加权越高。
上月“仙人掌”冠军车组成员，“苦味仙人掌”号上，一个叫哈拉尔.雷亚诺的十七岁西裔美国小伙子，月薪2576.35美元，奖金18769.74美元，税前到手2万1千3百美元。
这个叫雷亚诺的家伙，就是一天到晚卷热狗，手速超快，待人非常热情，经常拿着热狗与奶油瓶当印度飞饼甩来甩去，一边工作一边跟顾客与同事讲笑话。
人缘太好，被车组评为当月MVP，加权最高。
小家伙领薪当日就兴奋的去淘了辆二手道奇蝰蛇回来，天天就停在上班的“苦味仙人掌”号旁边。
他那个还在上高中的小女朋友，时不时就会坐在车里等他下班，都成了一景了。
这辆火红色的跑车，属于魔方兔子一个卷热狗的十七岁西裔小伙子，它激励了无数人。
魔方兔子是一家快餐公司，但它的员工标准，可不是按快餐员工招收。车里俊男美女多的是，普遍笑容灿烂，待人热情，任何顾客都可以从她们身上，闻出来阳光的味道。
即便是它的一线员工，也从不认为自己是在为快餐店工作。
他们是会做菜的大号F1车组成员，是会卷热狗的英超球员。他们算的不是时薪，而是如何才能加薪。
目标是奖池，追求的是冠军。
他们不是在为自己工作，是为了自我实现。
稳定的工作与较优渥的薪水，可以挑选更优秀的雇员。一个餐厅的女招待漂亮点，男侍应帅一点，就是有利于食欲，有利于菜品附加值的提高。
无后顾之忧，会让人放松与舒心，这会导致快乐。一群快乐的人一起工作，会对工作充满期待。
就像班里有个漂亮的女同学男同学，会让喜欢他们的同学期待上学一样。
这会导致工作效率，环境，与利润的提高。会提升品牌的含金量，与客人听到这个牌子时的印象。
如果快餐窗口全是某些裔傻大黑粗的肥硕体型，一个个魔兽一样，用工成本是减了。但客人脑子里一出现买食物的场景，也没什么食欲了。
卖吃的卖到客人没食欲，没比这个更操蛋的事了。
一旦出现这样的情况，本该产生的利润，在不知道的情况下，就消失了。
“克，你的。”
海温嘴里叼着肉夹馍，把双手端着的大托盘放在桌子上，拿下叼着的肉夹馍咬了一口，坐下道，“我们应该上个烫伤险了，这么拥挤，热汤很容易倾洒，烫伤人。”
“不不不。”
阿尔德西诺举起筷子，反对道，“我们有免责声明，意外险已经包含这一项了，无需再付出额外成本。”
“有女士免烫险么？”
谢尔蔓与小桃也端着大托盘子坐到了旁边，前者不满道，“我们想保一个。”
“回头，多加个盖儿。”
荣克当没听见，头也不抬的把托盘里的烩面端到自己面前，把一份糖蒜，一份酸黄瓜，一份熏鳕鱼，三份小配菜一一拿过来，打开筷子抄了下面，一股热气腾腾而起，浓香四溢。
“咖喱要么？”
小桃爱吃咖喱，拿着咖喱瓶子骰蛊一样，朝碗里摇了几下，朝荣克示意。
“我来点。”
荣克还没动，阿尔伸手一抄把咖喱瓶接了过去，左手辣椒右手咖喱，把面前的一碗中式汤面，搞的跟红绿灯似的。
“你们意大利什么时候，偷走的我们的面条？”
荣克抄着面来了一口，歪着脑袋问阿尔。
“不不不，意大利饺子，混沌与面，来源与罗马，与你们无关。”
阿尔一边吃辣咖喱烩面，一边捍卫意大利的尊严，“一切荣誉属于罗马，我们不要纠缠于意大利面的问题，多谈谈足球。”
“切。”
荣克不满，“你怎么不干脆来个古希腊，多谈谈兵乓球？”
阿尔找到了荣克话里的漏洞，兴奋道：“兵乓球你们玩的更好，却是英国人发明的。面条无论是谁发明的，起码我们意大利玩的不错。”
“担担面的水平，跟你们做皮鞋衣服的手艺差远了。你们居然能把担担面做成奢侈品，这才是令我惊奇的地方。”
荣克脸上既不屑，又钦佩。
阿尔几筷子烩面下去，鼻间就出汗了，闻声不以为耻反以为荣，得意洋洋道，“在欧洲，罗马才是文明人，那群乡巴佬可以吃到美味的意大利面就不错了，这是强势文明的溢价。在你们那，美国的廉价快餐冰淇淋咖啡，还不都是当奢侈品卖。”
“唔。”
荣克哼唧一声，自我夸奖道，“所以我入乡随俗，在东方就以美式快餐为主，在西方反而以中餐为主，这才有异国风情。大众的满意，就是魔方兔子的追求。”
“中式口味，日式精致，美式标准化，街头流动经营，美食联赛制度，连赞助费都不少收。”
阿尔感慨道，“真让魔方兔子蔓延开来，美国快餐行业要倒大霉。”
“那不正是我们为之期待的么？”
海温一个美国人，却对美国快餐业倒霉非常期待，神色兴奋的拿起桌上一瓶奶茶晃了晃，“我们的自有品牌会越来越多的，每一个旗下品牌都有成为可口可乐的可能，最起码也是个Dr.Pepper不是么？我非常期待那一天。”
阿尔与三个女人都笑了起来，纷纷嘲笑荣克的无耻。
这瓶奶茶贴着“魔方兔子奶茶”的标，其实就是东方烂大街的珍珠奶茶，成本15美分，售价2.99美元一杯。
荣克坚信，可以打飞可口可乐与百事可乐的绝非可乐，而是珍珠奶茶。
他绝不做以己之短，攻敌之长的事情，魔方兔子系列饮品，在北美主推的就是珍珠奶茶。
让中国人喝可乐去，让美国人喝奶茶，就是魔方兔子公司的现实战略。
珍珠奶茶不但味道极好，名字也非常好，是台湾在八十年代的伟大发明。可惜与煎饼果子，炸油条豆腐脑一样，它没有专利，没有牌子，品牌溢价能力低。
如何攫取这个潜力巨大的品牌价值？单一牌子是不行的，那是一粒粒的沙，再多都是一团散沙。
在美国，一旦看到一个白盒印着红塔，都知道是中餐外卖。
白盒与红塔等于中餐，这个印象对美国人来讲根深蒂固，形成条件反射了。
这就是集体无意识。
魔方兔子公司正在做这件事，就是把珍珠奶茶的外溢价值，锁入魔方兔子这个品牌中。让美国人一看到珍珠奶茶，首先想到魔方兔子的标。
饮品是个超级市场，为此，魔方兔子公司会不遗余力，不惜一切代价，推广魔方兔子标识的珍珠奶茶。
魔方兔子公司，会通过一系列收购，合作，加盟的方式，把牌子铺出去。
为此，它会提供巨额补贴，任何渠道商与零售终端，只要销售魔方兔子标识的珍珠奶茶，就会获取丰厚利润。
一杯2.99美元的魔方兔子奶茶销售出去，环节费用与各州消费税，魔方兔子公司提供全额补贴。
每月高额返点，每季度一结，从渠道到销售员，只要推魔方兔子珍珠奶茶，一杯就是一美元的直补。
大卖场与超市，灌装瓶装的魔方兔子奶茶，正在从预案进行到谈判环节。
荣克把国内可耻的堆头费店庆费，压款等手段，主动搬到了美国，主动诱惑不敢这么无耻的美国大渠道商。
目标只有一个，占据最好的位置，主推最应该推的魔方兔子奶茶。
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